Всякий чердак – это Машина времени, в ней тупоумные старики, вроде меня, могут отправиться на сорок лет назад, в блаженную пору, когда круглый год безоблачное лето и детишки объедаются мороженым. Помнишь, какое вкусное было мороженое?
Его биография здесь
Книги расползлись по множеству электронных библиотек и заполнили наш мозг множеством цитат и аллюзий.
Популярность: 1% [?]
А когда Ной начал строить свой корабль? До дождя!
Популярность: 1% [?]
Вчера купил очередную книгу издательства Питер из серии «Продажи на 100%» – «Кураж от продаж». Она практически ничем не отличается от большинства книг, посвященных продажам, но меня зацепили два момента.
Первое – сравнение продавцов со спортсменами. Сколько времени спортсмены-чемпионы проводят на тренировках – 90-95% процентов времени и именно поэтому они достигают высоких результатов. Точнее, не только поэтому – у них есть талант, разумеется, но талант и способности без каждодневных тренировок не принесут никаких великих побед. А сколько времени средний продавец уделяет тренировкам и подготовке продаж? – вот-вот – 5% и это не талантливый, а обычный продавец… И после этого мы ждем от него великих результатов!!! Эта мысль мне самому давно не давала покоя – почему у моих продавцов не растут продажи, почему мне не удается найти интересных соискателей на мои вакансии. Ответ в этой пропорции – если хочешь, чтобы твои продавцы были успешными – тренируй их. Стань не только руководителем, но и тренером.
Пролистав книгу дальше, я нашел главу «Сборник лажи про продажи» – развенчание «великих мифов» о продажах и продавцах. Все честно и в отличии от большинства книг и тренингов авторы не боятся говорить, что они не гарантируют супер-пупер результат. Это очень важно – потому что результат не может появиться по мановению волшебной палочки, он появляется в результате каждодневного труда. Твоего и твоих продавцов.
Поэтому я купил эту книгу. И что я обнаружил? Процентов восемьдесят информации я уже где то читал, причем есть ощущение, что читал те же самые слова… Это навело на размышления, что костяк любой книги составляют известные факты, вокруг которых формируется тоненькая прожилка интересностей. И надо же – в последнем номере журнала «Секрет фирмы» в колонке Константина Бочарского появилась мысль, что если контент генерится, то на его переупаковке и поставке аудитории можно заработать.
Вот она сущность всего инфобизнеса – не важно кто и где сгенерил оригинальный контент – важно, что ты смог его переупаковать и донести до целенной аудитории!!! – маркетинг и продажи важнее творчества. Поэтому и занимают первые строчки рейтингов всевозможные каталогизаторы и копипастеры. И мой опыт только подтверждает это…
А значит – нечего терзать себя мыслями о написании сверхоригинальной книги о продажах. Надо писать или переупаковывать те мысли о продажах, которые я считаю соответствуют моим представлениям о продажах. И это будет моя книга. Моя.
Популярность: 2% [?]
Просматривая записи двухлетней давности наткнулся на неоконченный проект – 365 вопросов о жизни. Не успел я тогда задать все 365 вопросов. Что то помешало – сейчас уже и не вспомнишь. Но чтобы не вычеркивать этот проект – решил перенести его в свой новый форум – там появился соответствующий раздел и туда я со временем перенесу все вопросы и возможно все обсуждения, а может у кого то появится желание ответить на эти и многие другие вопросы… Не для меня, для себя. Спасибо.
Популярность: 2% [?]
Добавил к блогу каталог ресурсов . Использовал бесплатный скрипт каталога от Boundless Source . Пока все работает в тестовом режиме. Будут вопросы – пишите – blog(at)fankylife(point)ru.
Популярность: 1% [?]
Тот, кто становится пресмыкающимся червем, может ли затем жаловаться, что его раздавили? – И. Кант
Популярность: 1% [?]
Пользуясь советами Джана по выбору движка для форума, я сегодня поставил на форум новый движок Simple Machines Forum . Все оказалось не слишком сложно – даже я справился с этим:) Темперь у меня здесь живет форум . Я не надеюсь на всеобщее столпотворение, просто поизучаю возможности использования для работы такого инструмента. Естественно форум никак не заменит сайта, поэтому следующим шагом будет строительство “морды лица” моего сайта.
Популярность: 2% [?]
Свежие комментарии