При прочих равных условиях люди предпочитают вести бизнес с друзьями.
При прочих не совсех равных условиях люди все равно предпочитают вести бизнес с друзьями.
Очень интересная и главное – полезная книга!
Вот небольшой отрывочек из нее – 17,5 стратегий и правил установления связей.
Как и в любом другом делеЮ в установлении связей есть свои стратегии и правила.
1. Будьте дружелюбны, и к вам потянутся.
Дружелюбие рождает симпатию и доверие. Люди предпочитают иметь дело с теми, кто им симпатичен, с теми, кому они доверяют. Дружелюбие идет рука об руку с улыбкой. Улыбчивые люди в сто раз привлекательнее угрюмых. Улыбка не только создает особую атмосферу общения, она – отражение вашего образа мышления и вашей натуры в целом. Насколько вы дружелюбны? Легко ли заводите друзей?
2. Пусть ваш имидж говорит о вашей надежности.
Ваше рукопожатие – часть имиджа. Точно также как и костюм. Вс – от прически до шнурков на ботинках – говорит о том, что вы собой представляете. От внешности зависит первое впечатление. И, несмотря на то, что оно не всегда бывает верно, именно это остается в сознании окружающих, пока его не сменит более верное впечатление. Каков ваш имидж? Какое впечатление, по вашему менению, вы производите? Приемлим ваш имидж для тех, с кем вы хотите общаться?
3. Ваша способность смотреть в глаза собеседнику – наглядное свидетельство чувства собственного достоинства.
Поддерживайте зрительный контакт. Это не просто демонстрация уверенности в себе, это проявление искренности и уважения к другому человеку. Легко ли вы поддерживаете зрительный контакт? Не считаете ли вы признаком слабости избегание прямого взгляда?
4. Позитивный настрой рождает положительные реакции и столь же положительные результаты. Всем известно о важности позитивной установки. Но лишь немногие догадываются, насколько велико ее влияние на манеру общения человека и на то, как его воспринимают окружающие. Без соответствующей установки слова становятся циничными и неадекватными, а поведение – недопустимым и враждебным. Позитивный настрой должен войти в вашу плоть и кровь, стать топливом для вашего внутреннего двигателя. Будет ли у ваш положительная установка, если каждым утром вы не совершаете ничего жизнеутверждающего?
5. Установление связей – это всегда рискованное предприятие. Дерзайте, идите на риск и знакомьтесь. Я руководствуюсь принципом “Кто не рискует, тот не пьет шампанского”. В отношении знакомств он справедлив вдвойне. Уменьшить риск помогает хорошая подготовка, уверенность в себе, продуманный имидж. Случалось ли вам рисковать и выигрывать? Не казалось ли вам после всего, что риск на самом деле был не так и велик? Задайтесь вопросом, почему вы предпочитаете не рисковать, вместо того, чтобы просто придумать подходящее объяснение на случай неудачи?
6. Вуди Аллен как-то заметил “Девяносто процентов успеха – быть на виду!” Надо признать, он недалек от истины. Девяносто процентов успеха – это быть на виду и подготовленным. Подготовленность – вот ключ к успеху. К счатью для вас, у большинства людей ее явно недостаточно или она отсутствует вовсе. Да и такого понятия, как переподготовленность не существует. Чтобы быть готовым, нужно как следует поработать дома – до и после работы. Если вы собираетесь начать знакомиться, подготовка – не просто лучший, это единственный способ. Насколько подготовленными вы являетесь на мероприятия, где собираетесь завязывать знакомства? Готовитесь ли вы к деловым встречам? А к неофициальным?
7. Чем меньше вы думаете о поводе и мотивах для знакомства, тем прочнее будут отношения. Большинство людей знакомится не просто так, а преследуя свой личный интерес. Это нормально. Главное – когда озвучить свою просьбу. Полагаю, что лучше сделать это поздно, чем рано. Для начала нужно добиться дружеского расположения. Забудьте до поры о своих нуждах, сосредоточьтесь на завязывании знакомств, а не на навязывании своих проблем. Что для вас важнее – сиюминутная выгода или прочные отношения?
Продолжение следует…
Хотите не пропустить его? – подпишитесь на мой блог!
Популярность: 2% [?]
Свежие комментарии