Сто слов, которые повысят эффективность вашей презентации
Некоторые слова могут буквально творить чудеса. Воздействуя на подсознание человека, они вызывают в нем ответное желание сотрудничать и стремление к активному действию. Вот эти слова, повышающие энергию воздействия вашей речи.
приятный, повышение, заслужить, испытывать
продвижение, прорыв, скидка, эксперт
удивительный, трудность, открывать, чрезвычайный
предвещающий, изменить, открытие, быстрый
направленный, выбор, отличительный, свободный
в последнюю очередь, классический, простой, свежий
внимание, удобный, эффективный, забавный
подлинный, сопоставлять, энергия, гарантировать
сознательный, полный, исключительный, исцелять
сделка, подходящий, потрясающий, помогать
потому что, дает, эксклюзивный, честный
как именно, сейчас, надежный, побуждающий
спешить, предложение, ослабление, поразительный
представить, оригинальный, замечательный, стильный
важный, преодолеть, исследование, высший
усовершенствование, спокойствие, результат, безошибочный
необходимый, безупречный, безопасный, удивительный
невероятный, пожалуйста, революционный, спасибо
информированный, удовольствие, романтический, своевременный
немедленно, плюс, безопасность, правда о чем-либо
интимный, популярный, продажа, традиционный
введение, мощь(мощный), удовлетворение, вызывающий доверие
неопровержимый, практичный, откладывать сбережения, окончательный
последний шанс, предотвращает, научный, неограниченный
любовь, снижение цен, секрет, необычный
шикарный, прибыльный, надежность, полезный
волшебный, обещание, сенсационный, ценный
чудо, обоснованный, услуга, желательный
деньги, быстро, упрощает, предупреждение
приносит деньги, осознавать, успокоить, вы
позволяет сэкономить, рекомендуемый, статус, ваше
специальное предложение, освежающий, естественный
натуральный, расслабляться, останавливаться, новый
Подписывайтесь на мой блог и вы узнаете еще много интересного и полезного!
Копирайтинг - искусство писать продающие тексты и искусство их продавать
Павел Бусыгин провел очень интересный тренинг по копирайтингу. В качестве признательности за его советы я постараюсь препарировать его по косточкам.
В чем его основное достоинство так это в огромной позитивной направленности - вы можете, у вас все получится, этим можно зарабатывать деньги, это можно применять в любом бизнесе. Я одновременно “вписался” в три онлайн тренинга, но признаюсь честно - выдержал только один, хотя другие были не менее интересные. Но в них не было этой позитивной составляющей.
Весь тренинг можно разделить на две части - искусство писать тексты и искусство их продавать. Слово искусство - мое, но я как человек поживший в продажах более 15 лет, а в словосложении - 25 - мои первые работы опубликованы давным давно в журналах “Студенческий меридиан” и “Юность”, могу со стопроцентной уверенностью говорить об искусстве.
Что очень порадовало - формулы написания продающих текстов. На самом деле таких формул - бесчисленное множество, точно так же как огромное количество систем управления временем и вы легко можете изобрести свою, но важно другое - какую бы систему вы не выбрали бы - важно следовать ей, а не искать и метаться между разными.
Чего мне кажется не хватает именно в этой части. Практических примеров написания “сейлз леттерс” и разбора удачных примеров. Не важно в какой сфере. Важно закрепить основные принципы построения этого письма. Что такое “сейлз леттерз” - это своего рода продающий одностраничный сайт - самая распространенная система продаж в интернете. А принципов, а главное практики в написании подобных страниц маловато.
Что касается продаж и взаимоотношений с заказчиком, тут мне с одной стороны есть много что дополнить, с другой стороны - общение то специфическое - онлайновое и цена вопроса часто смешная 20-30 долларов. Такие продажи должны делаться по отработанной методике. Стандартно прописанной и жесткой. О них можно почитать в любых книжках по продажам. Но вот когда цена вопроса возрастает до сотен долларов необходимо включать эмоции и работать на другом - эмоциональном - топливе. Мне кажется, что этот раздел нужнается в принципиально другом решении - либо дать ссылки на чужие ресурсы по продажам, либо усилить примерами, методиками, техниками.
При этом я понимаю, что автор не мог расскрывать какие то профессиональные секреты, потому что он так же работает на этом рынке.
Резюмируя, могу сказать, что для первого пилотного тренинга он прошел на твердую четверку и при добавлении материала из него получится неплохой инфопродукт. Но подчеркиваю, я бы разделил этот продукт на два - тогда легче будет найти конечных потребителей.
Удачи, Павел!
Еще один способ написать продающее письмо.
На семинаре Радмило Лукич дал еще одну методику написания “продающих писем” и рекламы вообще. Методика очень проста - ABCD.
A - Attention - сначала мы должны купить внимание читателя или собеседника. Особое внимание здесь следует уделить использованию цифр или известных имен. Посмотрите как построена реклама косметики - на 89%, в 4,5 раза, Пенелопа Круз, Клаудиа Шиффер - ведь вы этого достойны. Именно цифры и имена приковывают взгляд к вашему сообщению. Разумеется нельзя забывать о заголовке.
B - Benefits - потом мы должны показать реальную выгоду от нашего предложения. Быстрее. Выше. Сильнее.
C - Credentals - а теперь пришла пора продавать свою компанию. Не идею вообще, а идею, которую реализует ваша компания. В чем отличия? Вы можете потратить два часа, чтобы убедить меня записаться в фитнес клуб, чтобы сбросить пяток килограмм и немного подкачать мышцы, но по окончании беседы у меня может остаться стойкое убеждение, что фитнес мне необходим, но я могу не выбрать именно ваш фитнес клуб. Поэтому эта часть текста должна продавать именно компанию, а не абстрактную идею.
D - Direction - и наконец, - необходимо дать читателю пинок для действия - позвони, закажи, приди. Повелительное наклонение. И четкое объяснение последовательности действий.
Вот такая неплохая схема. Пользуйтесь на здоровье.
Как написать продающее письмо
Учитывая мой возросший интерес к копирайтингу и актуальнсть написания “продающих” писем начал собирать ссылки на русскоязычные ресурсы.
Надеюсь на продолжение списка.
Как написать действительно полезное письмо с предложением о продаже
Метания по жизни - Как 100%-но убедить своего оппонента одним единственным письмом, созданным по специальной методике
Анатомия ДМ-письма
Иформация о том как писать sales letter
Апдейт. Нашел правила Уолласа Вуда по рисованию, думаю, что они применимы и к копирайтингу.
1. Никогда не рисуйте то, что можно скопировать.
2. Никогда не копируйте то, что можно обвести.
3. Никогда не обводите то, что можно вырезать и наклеить.
Апдейт 2
Как писать продающие тексты для одностраничных сайтов?
Копирайтерами не рождаются…
В давние советские времена была такая традиция – поздравлять родственников и друзей с помощью открыток обычной почтой. К счастью – почта тогда работала безукоризненно и справлялась с миллионными потоками газет, журналов, писем… Открытки продавались на каждом шагу и стоили сущие копейки. Вопрос всегда упирался в то, а что написать в этой самой открытке. В каждой семье была коробочка из под конфет, в которой хранились самые интересные открытки – с красивыми картинками и что еще более важно – с интересными, цепляющими текстами. И найдя такую открытку, в течении получаса клонировалась вся стопочка, менялись только имена, отчества, дорогой или уважаемая. Если подобного текста не находилось, вся стопочка уходила с банальным «Поздравляю!Желаю!»
Почему я вспомнил те времена? Просто именно тогда я понял, что есть цепляющие тексты, а есть просто набор слов, и гораздо приятнее получать открытку, над которой кто-то трудился и вкладывал в написание слов частичку души…
Сейчас мы уже не пишем друг другу обычных писем, многие поздравления свелись в телеграфным СМС, но очень часто нам хочется выразить свою признательность, свое уважение, свои чувства особыми словами.
И уже нет заветных коробочек, зато есть профессионалы, знающие истинную цену слов – это копирайтеры.
В жж проходит открытый тренинг по копирайтингу. Включиться наверное уже нельзя, но там в открытом доступе масса интересных материалов.
Тренинг хорош по нескольким направлениям.
Первое. В качестве пинка - копирайтерами не рождаются - ими становятся - иди и пиши. Это помогает мне настраивать моих менеджеров на написание “продающих” писем, кстати было бы очень хорошо если вы посвятите один каст именно методике составления “продающих” писем с разбором удачных примеров.
Далее. Хорошее собрание полезной информации в одном месте. Ссылки можно дополнять - получится маленькая энциклопедия копирайтинга.
Третье. Практика. Можно написать и получить адекватную рецензию. А чего еще нужно начинающему писателю?:)
Правильно - ДЕНЕГ - тренинг дает направление движения к деньгам.
Вот такое мое первое впечатление.
Хотите знать больше? - подпишись на RSS рассылку.
-
-
статистика
-
Bağlantılar