Прошлогодние воспоминания. День четвертый.
День четвертый. Засасывание внутрь.
Самый “минусовый” день в местной жизни. Первый раз я понял, что просто хочу досидеть до 18.00
Старик - это что угодно, но не рекламное агентство - нет стержня
Начал писать план действий.
Аудит модели продаж - тут вообще анализировать пока нечего
Кадровый аудит и множество других документов… - даже не знаю - стоит их готовить заранее или все таки дождаться хоть какого то результата…Марина уходит в отпуск и я останусь без исходного материала для анализа…
Чувствую, что кроме всего прочего нужно бы заняться управленческим учетом…Хотя он может просто не понадобится, если не хватит запаса мощности.
Вопросы иерархии и бузумная потеря времени из за несогласованности действий…
Что умного придумалось - Азбука рекламы -как элемент сайта и скрипт для отправки открыток с сайта.
Предыдущие записи можно прочитать тут
День первый
День второй
День третий
Хотите прочитать продолжение - подпишитесь на мой блог!
Из дня сегодняшнего я вижу, что сайт для рекламного анегтства - очень важный инструмент, именно инструмент, а не визитная карточка и если вы не знаете как его использовать, то лучше не делать сайт.
Прошлогоднее. День третий.
День третий. Продуктивный.
Выяснил для себя состояние дел в полиграфии
Вопросы по полиграфии.
1.Какова цель развития этого направления. На сегодняшний день объемы по полиграфии соответствуют «нулевому» варианту развития. На текущие нужды хватает, на развитие – нет
2.Список проблем стоит начинать с ключевой фигуры в полиграфии – с дизайнера. На сегодняшний день дизайнера в прямом смысле этого слова – нет. Необходимо поставить целью привлечения в штат чутьвышесреднего дизайнера, умеющего работать и обладающего навыками креативного мышления.
3. Дизайнер определяет не только уровень полиграфии, но и рекламы вообще – шрифты, композиции, материалы и пр.
4. Ставится ли цель загрузка машины по цене выше себестоимости любой ценой.
5. Каким образом происходит ценообразование – может имеет смысл перераспределить стоимость между печатью и дизайном.
6. Возможно ли и необходимо развитие полиграфии, если да, то где взять средства и т.п.
7. Собственное производство – календарные блоки, журнал и т.п.
8. Работа со сторонними организациями
9. Изменить систему оплаты труда менеджера – заинтересовать его тащить заказы по полиграфии.
10. Расширение площадей, складские запасы, человеческий фактор – кадры
11. Уход заказчикков – Печ мир – борьба за конечного клиента
Планы развития направления полиграфии.
Пункт первый. Главный. Мы определяем, что направление полиграфии и дизайна занимают не менее важную роль в развитии группы компаний СТАРИК.
Пункт второй. Пересматривается система ценооразования в офсетной печати- делается более затратоориентированной и прозрачной. Исходя из этого пересматривается система вознаграждения менеджеров.
Пункт третий. Основой полиграфии является дизайн. Ищется и принимается на работу квалифицированный дизайнер. Это будет способствовать повышению общего уровня дизайна в фирме и появляется возможность привлечения новых – привлекательных заказчивов, которые могут быть потенциальными клиентами других направлений.
Пункт четвертый. Развитие полиграфической базы. Основу составляет комплекс оперативной полиграфии – лазерный принтер А3, ламинатор, резак, биговащик. Это позволит закрыть достаточно интересную нишу.
Пункт четыре штрих. Посмотреть возможность серьезной реорганизации полиграфического производства – новая машина А3+2+0 – выход на этикеточную и журнальную продукцию
Пункт пятый. Составить пакеты предложений по ряду изделий. Например, - блокноты, кубарики, папки для бумаг. И продвигать не просто полиграфические услуги, а конкретные «пакеты».
Встретился и пообщался с Геннадием - местным компьютерном божеством. Мнение о нем как о боге сильно преувеличено - очень неразумное использование техники и возможностей - сеть используется процентов на 10, плоттерыподерживаются в жизненном состоянии, а смысла в этом практически нет…
Разработали и начали заполнятьбланки и даже начали передавать их Горбачеву - ни о каком втором бланке речь уже не идет…Парадокс - сломался принтер и никто не чешится..
Отношения. Одноранговая систеа отношений. Астахов - царь и бог, который выделяет людей, которые “закрывают” проблему и старается не лезть в их области - бухг, В, полиграфия.
И вместо того чтобы работать - идет борьба за доступ к телу. Для этого все и приходят на работу…
Начал планировать темы для календарей на следующий год
Календарная тема.
Дизайн календарей
Подготовить какие-то «типовые» проекты
Природа –четыре времени года
Девушки?
Деловой стиль
Мосты
Саратов
Цветной алкоголь
часовой мир
банк - слова
Парусники
Страсть человеческая
Набрать идеи для индивидуальных проектов
Стоимость
Клиенты
Государственно-административные структуры
Бюджетные организации
Крупные коммерческие структуры
Магазины - ? – чем заинтересовать магазины – календарь-купон
Производители – стиральный порошок, газ вода – карманный
Крупные заводы
Сетевики – Яблочко и проч. Салоны связи?
О себе любимом - остаось немного денег на карточке и хотелось бы использовать их с большей пользой.
1. Новый взгляд на меня
2.Газета для всех- нет журнал типа МАКС
3. Что для меня лиру - нужно срочно подниматьсянаверх на первуюстранцу рейтинга - иначе засосет болото….Надо выдернутьсебя из болота за волосы!! Не Бонапарт, а Мюнхаузен!!
Рекламное агентство - как системообразующий элемент.
Больные точки Старика
1. Единовластие, в отсутствии = безвластие
2.Хаос+безконтрольность
3.отстутствие видения песпектив
4. стратегия?
5. Хаос в сегодняшнем позиционировани - “дизайнер и красота”
6. сложность в выполнении мелких заказов
Постановка управленческого учета
Система дижения заказа
Расчет рентабельности - система построения расчета заказа - и система оплаты труда.
Накладные расходы…
Была попытка начать проведения СВОТ АНАЛИЗа - внешне неприятности.
Лирушное. чень часо хчется сбросить с себя мантию величия и поазаь, чо ты такой жекак все-с такими же проблемамии возможностями…Я вед еще ничего не сделал,чтобы что то изменить…
Старик - основная тема - мудрость, знания, опыт, традиция, умение, сила,интеллект, желание…Пиздецовая хохма - три составных части рекламы на фоне - МЭЛа
Предыдущие дни здесь -
День первый
День второй
Хотите прочитать продолжение - подпишитесь на мой блог!
Прошлогоднее… День второй.
День второй. Первые впечатления.
Постепенно начал общаться с сотрудниками фирмы. Первое впечатление о Марине вполне адекватное – просто занимает свое место, думаю, что главное ее достоинство – исполнительность… Познакомился с главным бухгалтером – Лада Вячеславовна. Понял, что в эту область можно не лезть – во первых – все в относительном порядке, а главное- она туда никого не пустит. Похоже Астахов мало что понимает в бухгалтерии и поэтому отдал ее на откуп главбуху. Фирмы в большей степени белые, чем серые . И самое главное, что удалось выяснить – если нет директора, то деятельность фирмы парализуется. Никто не вправе принять никакогорешения.
Сумел договориться о встрече с Л-ным – было действительно приятно пообщаться с бывшим боссом. Он один из немногих, кто так долго существует на рекламном рынке. Секретов никаких нет – просто он очень много вкладывает в себя – в Сектор Приз, плюс то,что мы заложили десятьлет назад до сих пор работает – организационная система, механизм, в котором действительно люди играют важную, но не решающую роль – как сказал С.В,. – если я завтра всех уволю и наберу новых людей – я не умру. Поговорили о менеджерах. Если раньше была проблема найти толкового менеджера,то теперь проблема – найти менеджера, нацеленного на «бесконечный» результат. Глядя на него, понимаю, что наверное это действительно больше его детище, чем мое – он создавал его под себя – не слишком зауное, простецки бандитское – в соответствии с кодексом мафии. Черт – жаль, что я не такой… Поговорили об объединении – да интересно, но и страшно – проблема многоакционерности…. О конкуренции – радует, что приходится конкурировать не с дядей Васей, а с мелкими фирмами,значит рынок растет и прогресс ощущаетя. Со СТАРИКОМ никогда не пересекался и к конкуренции с монстрами относится положительно – только монстры способны создавать интересные проекты, дразня которыми можно получать аналогичные заказы. Поговорили о новых проектах – газетно-журнальных – проще создать еще одну Стройку, откусив от ее рынка какую то долю, чем создавать рынок заново. Пригласил приходить с интересными проектами. Отметил, что ему понравилось общаться с парнерами-конкурентами. Познавательно. О том, что из СП ушло много людей в собственный бизнес говорит с легкой грустью, но приятным чувством собственного достоинства. Тут же подумалось, что из СТАРИКА и ГРАНА никто не ушел, ну кроме водителей в мелкий лавочный бизнес… О поколении тридцатилетних он сказал так – через десять лет нам будет пятьдесят и мы не изменимся, а им то станет сорок и им придется меняться!
После обеда поговорили с Аллой по поводу полиграфии. Объемы существенно уменьшились, скорее всего они кувыркаются вокруг «нулевой» точки – очень-очень давно никто не занимался полиграфией всерьез – падчерица и Золушка… Впечатление двоякое – огромные перспективы для развития, учитывая опыт и возможности и одновременно – отношение как к нелюбимой жене может вызвать преждевременный климакс и угасание сексуальной функции…
Опять думал о своем месте в этой фирме. Неопределенность…
Начало можно прочитать здесь - день первый.
А чтобы прочитать продолжение - подпишитесь на мой блог.
Воспоминания о прошлом годе…
В прошлом году, когда я был вынужден закрыть свой проект у меня появилось время, поразмышлять о своем будущем. И в это время ко мне обратились люди помощь им в процессе слияния-объединения. Эти две фирмы в том году отметили свое десятилетие и сама возможность объединения была воспринята ими как повод к развитию и росту.
Я был приглашен формально на должность коммерческого директора, который должен был построить в этой объединенной фирме отдел продаж и кроме этого я был консультантом одной из сторон, которая собственно и пригласила меня.
Это был очень интересный месяц в моей жизни.
Мне нужна была возможность ежедневного рабочего дня. Для меня это очень существенно - дома я работаю крайне непродуктивно.
Плюс - это была возможность реализовать многое из задуманного и написанного на практике.
Другой мир. Другое состояние. Подвешенное и неопределенное.
Что из этого получилось?
А получился пшик…
Зато я вел дневник и теперь могу многое рассказать.
Итак - день первый…
День первый. Знакомство.
Пока ехал в автобусе, очень переживал, что опаздываю – пробка оказалась для меня полной неожиданностью. Но как мне казалось, я был вооружен и готов ко многим ситуациям. Я взял с собой умные книжки, чтобы сразу начать воплощать задуманное в жизнь…И первое разочарование – оно мало кому нужно – мое воплощение…Я написал план работ и вопросов на сегодня ( до сих пор – спустя десять дней – многие пункты этого плана не сдвинуты ни на йоту)…
Первое впечатление – проблем столько, что просто не знаешь за что браться. Вариант был такой – дождаться М.И. и вместе наметить планы. Но первое что требуется – это комфортное рбочее место – компьютер, музыка, кактус. Интернет, е-мейл. Чашка кофе и возможность поговорить…
Посмотрел методики расчета заказов – страшное дело – прайса нет – есть что то типа «мы так делали раньше», нет образцов и другой представительской продукции. Ладно – отложил прайс на потом. Занялся написанием вопросов к менеджеру по полиграфии- Алле. Но ее не удалось застать на месте и беседа отложилась…
Первое впечатление – напоминает П. М. – неконтролируемый поток заказов, времен моего прихода в него. Что тогда позволило перестроить работу? Во первых - объективные события – августовский кризис, а во-вторых – я ушел в штопор и сумел из него выскочить и взять ответсвенность на себя, оттолкнув от текущих вопросов Ф. Скорее всего сейчас, понимая ситуацию, я не заштопорюсь, а постараюсь использовать энергию тандема руководителей в соответствующем русле – пусть они ломают традиции….
Нам на сегодня известно как работают фирмы конкуренты С П, Н тех, Р Г, П м, есть опыт Б., Гр. – необходимо сконцентрировать лучшее и выработать свое видение…
Опять говорили о позиционировании… Первое что пришло в голову «СоюзВиктан» - опыт, традиции, знания…
Попробывл разделить лист пополам и нарисовать по подобию Робинзона свои Ху и Хо фирмы Старик. Принимался за это три раза и бросил…Надо проводить нормальный СВОТ анализ. Но на вопрос – Где взять информацию – нет ответа – она есть, но ее и нет…
Что такое С.? – хаотичное, броуновское движение. Зачем нужен Я? – чтобы упорядочить это и показать, что упорядоченная структура позволяет больше зарабатывать.
Начали разговор о бланке заказа – взял за основу бланк Грана…
Общее впечатление, что сам М.И. не сосем представлял куда он ввязался…Хотя наверное у него действительно не было другого варианта…
Чтобы быть в курсе событий - подпишись на обновление моего блога!
-
-
статистика
-
Bağlantılar