Как написать продающее письмо

Учитывая мой возросший интерес к копирайтингу и актуальнсть написания “продающих” писем начал собирать ссылки на русскоязычные ресурсы.
Надеюсь на продолжение списка.
Как написать действительно полезное письмо с предложением о продаже
Метания по жизни - Как 100%-но убедить своего оппонента одним единственным письмом, созданным по специальной методике
Анатомия ДМ-письма

Иформация о том как писать sales letter

Апдейт. Нашел правила Уолласа Вуда по рисованию, думаю, что они применимы и к копирайтингу.

1. Никогда не рисуйте то, что можно скопировать.
2. Никогда не копируйте то, что можно обвести.
3. Никогда не обводите то, что можно вырезать и наклеить.

Апдейт 2
Как писать продающие тексты для одностраничных сайтов?

Сентябрь 12, 2007 | Filed Under инфобизнес, копирайтинг | 1 комментарий 

Копирайтерами не рождаются…

В давние советские времена была такая традиция – поздравлять родственников и друзей с помощью открыток обычной почтой. К счастью – почта тогда работала безукоризненно и справлялась с миллионными потоками газет, журналов, писем… Открытки продавались на каждом шагу и стоили сущие копейки. Вопрос всегда упирался в то, а что написать в этой самой открытке. В каждой семье была коробочка из под конфет, в которой хранились самые интересные открытки – с красивыми картинками и что еще более важно – с интересными, цепляющими текстами. И найдя такую открытку, в течении получаса клонировалась вся стопочка, менялись только имена, отчества, дорогой или уважаемая. Если подобного текста не находилось, вся стопочка уходила с банальным «Поздравляю!Желаю!»
Почему я вспомнил те времена? Просто именно тогда я понял, что есть цепляющие тексты, а есть просто набор слов, и гораздо приятнее получать открытку, над которой кто-то трудился и вкладывал в написание слов частичку души…
Сейчас мы уже не пишем друг другу обычных писем, многие поздравления свелись в телеграфным СМС, но очень часто нам хочется выразить свою признательность, свое уважение, свои чувства особыми словами.
И уже нет заветных коробочек, зато есть профессионалы, знающие истинную цену слов – это копирайтеры.
В жж проходит открытый тренинг по копирайтингу. Включиться наверное уже нельзя, но там в открытом доступе масса интересных материалов.
Тренинг хорош по нескольким направлениям.

Первое. В качестве пинка - копирайтерами не рождаются - ими становятся - иди и пиши. Это помогает мне настраивать моих менеджеров на написание “продающих” писем, кстати было бы очень хорошо если вы посвятите один каст именно методике составления “продающих” писем с разбором удачных примеров.

Далее. Хорошее собрание полезной информации в одном месте. Ссылки можно дополнять - получится маленькая энциклопедия копирайтинга.

Третье. Практика. Можно написать и получить адекватную рецензию. А чего еще нужно начинающему писателю?:)
Правильно - ДЕНЕГ - тренинг дает направление движения к деньгам.

Вот такое мое первое впечатление.

Хотите знать больше? - подпишись на RSS рассылку.

Сентябрь 11, 2007 | Filed Under инфобизнес, тренинг, копирайтинг | 1 комментарий 

Учимся продавать с помощью писем

Консультант и эксперт в области продаж Мишель Николс рассказывает читателям журнала Businessweek о том, какую опасность для установления деловых связей могут представлять неграмотно подготовленные письменные послания.

Я начну свой рассказ с одной очевидной истины, о которой, к сожалению, часто забывают даже опытные специалисты в области продаж: вы должны уметь продавать с помощью письменных сообщений не хуже, чем при личном контакте с потенциальным покупателем. Если вам этого не удается, то помните, что из-за своей некомпетентности вы нередко будете упускать самые перспективные сделки, и вам не удастся продавать настолько много, как бы вам этого хотелось.

Продавать в наше время – это не просто разговаривать с людьми; такая работа подразумевает написание многочисленных документов, отмечает Worldeconomy. Множество сделок были обговорены в ходе первичного личного контакта только для того, чтобы потом быть сорванными в ходе неграмотно организованной деловой переписки. И, если вы позволите себе делать такие ошибки, это может крайне негативно сказаться на всей вашей работе продавца.

Когда вы приступаете к написанию делового письма или электронного почтового сообщения, есть смысл прислушаться к советам легенды маркетинга Лео Бернета, который вывел четыре простых принципа:

- Пиши просто.
- Пиши так, чтобы это запоминалось.
- Пиши так, чтобы на это хотелось бы взглянуть.
- Пиши так, чтобы читать тебя было бы интересно. Читать больше

Сентябрь 5, 2007 | Filed Under инфобизнес, креатив | Оставьте свой комментарий 

Кураж от продаж или бизнес на переупаковке.

Вчера купил очередную книгу издательства Питер из серии «Продажи на 100%» - «Кураж от продаж». Она практически ничем не отличается от большинства книг, посвященных продажам, но меня зацепили два момента.
Первое – сравнение продавцов со спортсменами. Сколько времени спортсмены-чемпионы проводят на тренировках – 90-95% процентов времени и именно поэтому они достигают высоких результатов. Точнее, не только поэтому – у них есть талант, разумеется, но талант и способности без каждодневных тренировок не принесут никаких великих побед. А сколько времени средний продавец уделяет тренировкам и подготовке продаж? – вот-вот – 5% и это не талантливый, а обычный продавец… И после этого мы ждем от него великих результатов!!! Эта мысль мне самому давно не давала покоя – почему у моих продавцов не растут продажи, почему мне не удается найти интересных соискателей на мои вакансии. Ответ в этой пропорции – если хочешь, чтобы твои продавцы были успешными – тренируй их. Стань не только руководителем, но и тренером.
Пролистав книгу дальше, я нашел главу «Сборник лажи про продажи» - развенчание «великих мифов» о продажах и продавцах. Все честно и в отличии от большинства книг и тренингов авторы не боятся говорить, что они не гарантируют супер-пупер результат. Это очень важно – потому что результат не может появиться по мановению волшебной палочки, он появляется в результате каждодневного труда. Твоего и твоих продавцов.
Поэтому я купил эту книгу. И что я обнаружил? Процентов восемьдесят информации я уже где то читал, причем есть ощущение, что читал те же самые слова… Это навело на размышления, что костяк любой книги составляют известные факты, вокруг которых формируется тоненькая прожилка интересностей. И надо же – в последнем номере журнала «Секрет фирмы» в колонке Константина Бочарского появилась мысль, что если контент генерится, то на его переупаковке и поставке аудитории можно заработать.
Вот она сущность всего инфобизнеса – не важно кто и где сгенерил оригинальный контент – важно, что ты смог его переупаковать и донести до целенной аудитории!!! – маркетинг и продажи важнее творчества. Поэтому и занимают первые строчки рейтингов всевозможные каталогизаторы и копипастеры. И мой опыт только подтверждает это…
А значит – нечего терзать себя мыслями о написании сверхоригинальной книги о продажах. Надо писать или переупаковывать те мысли о продажах, которые я считаю соответствуют моим представлениям о продажах. И это будет моя книга. Моя.

Август 22, 2007 | Filed Under инфобизнес, записки коммерческого | 3 комментариев 

Рой Питер Кларк: Процесс письма

В 1983 году Дональд Мюррей [Donald Murray] начертил на доске маленькую диаграмму, которая навсегда изменила мою технику письма и преподавания. Это был скромный план процесса письма, как он представлял его, пять слов, которые описывали шаги создания статьи. Насколько я помню, это были слова: Идея. Сбор. Фокус. Черновик. Ясность. Другими словами, автор постигает идею статьи, собирает данные для аргументации, разбирается, о чем именно статья, набрасывает первый черновик, и перерабатывает текст в погоне за большей ясностью.

Как эта простая схема изменила мою жизнь?

До того момента я полагал, что великие тексты – это дело рук волшебника. Как и большинство читателей, я знакомился только с опубликованными и отполированными текстами. Я держал книгу в руках, перелистывал страницы, взвешивал книгу в руке, восхищался дизайном и был поражен совершенством. Это было чудом, работой волшебников, людей, непохожих на нас.

Модель процесса письма от Мюррея открыла новый путь. Готовый текст может казаться чудом читателю, но это продукт невидимого процесса, серии рациональных шагов, набор приемов. Преподаватели Института Пойнтера работают с моделью Мюррея более двадцати лет, пересматривают ее, расширяют, подгоняют под разные задачи письма и редактирования. Вот версия с моими комментариями.

Принюхаться: я перенял это у Дона Фрая [Don Fry]. Прежде, чем схватить идею истории, Вы чувствуете что-то в воздухе. Журналисты называют это «нюх на новости», но все хорошие писатели обладают любопытством, чутьем на то, что вокруг что-то происходит, что-то носится в воздухе.

Исследуйте идеи: больше всего я восхищаюсь писателями, которые рассматривают мир как склад идей для рассказов. Они – исследователи, которые вслушиваются в мир вокруг, соединяют внешне разрозненные детали в узор рассказа. Существует только два типа писателей: те, у которых есть идеи, и те, у которых есть задания.

Собирайте данные: мне нравится народная мудрость о том, что журналисты пишут не руками, а ногами. Великий Фрэнсис К. Клайнс [Francis X. Clines] из газеты «The New York Times» говорит, что всегда сможет найти статью, как только выберется из офиса. Писатели собирают слова, образы, детали, факты, цитаты, диалоги, документы, сцены, доводы экспертов, показания свидетелей, статистику, сорта пива, цвета и марки спортивных машин, и, конечно же, клички собак.

Найдите фокус: для Чипа Сканлана [Chip Scanlan], который был со мной, когда Мюррей раскрыл свою модель, самое главное - фокус. Чтобы разобраться, о чем статья на самом деле, нужно тщательно собирать факты, просеивать данные, экспериментировать и мыслить критически. Фокус статьи может быть выражен в лиде, в заключительном абзаце, в заголовке или подзаголовке, в главной мысли, в тезисе, в вопросе, на который ответит статья, в трех маленьких словах.

Выбирайте лучшее: есть очень большая разница между писателями-новичками и писателями опытными. Новички часто выплескивают содержимое своих записных книжек в рассказ или статью. Боже, я записал это, значит оно пойдет. Ветераны используют куски, иногда это половина, иногда одна десятая от того, что было собрано. Но как выбрать, что включать, а что, и это намного сложнее, оставить за бортом. Фокус как лазерный луч. Помогает писателю срезать материал, который соблазнителен, но не дает ничего нового для главной идеи статьи.

Учитывайте порядок: Пишете Вы сонет или эпическую поэму? Как спрашивают стилисты Странк и Вайт [Strunk & White]: Вы натягиваете палатку или возводите собор? Каков масштаб работы? Какую форму Вы создаете? Работая по плану, автор получает преимущество – он может схватить общую структуру материала. Это не подразумевает жесткой схемы. План помогает почувствовать начало, середину и конец.

Пишите черновик: некоторые авторы пишут легко и свободно, понимая, что первый черновик несовершенен, потом они будут множество раз его перерабатывать. Другие авторы – например, мой приятель Дэвид Финкель [David Finkel] – работают дотошно и педантично, предложение за предложением, абзац за абзацем, совмещая черновик и редактуру. Ни один из этих методов не идеален. Вот мой подход: я когда-то верил, что письмо начинается с черновика, с того момента, как мои ягодицы плюхнулись в кресло и пальцы коснулись клавиатуры. Теперь я осознаю, что черновик - это важный шаг в начале пути, этот шаг будет пройден тем быстрее, чем больше подготовительной работы я проделал.

Перечитывайте и разъясняйте: Мюррей как-то сделал мне дорогой подарок – подборку рукописей, озаглавленную «Писатели за работой». Здесь я вижу, как поэт Шелли вычеркнул название «К этому жаворонку» и переделал его в «К жаворонку». Литератор Бальзак пишет тонны правки на полях готовой корректуры. Можно увидеть, как Генри Джеймс вычеркивает 20 строк из страницы в 25 строк. Для этих авторов, писать значит переписывать. Компьютеры лишили нас возможности наблюдать за такой работой писателя, но они позволяют избежать тупой работы по копированию, и позволяют совершенствовать свою работу со скоростью света.

Принюхивайтесь. Разведывайте. Собирайте. Фокусируйте. Выбирайте. Ранжируйте. Редактируйте.

Не думайте об описанном плане как об инструменте. Думайте о нем как о полке с инструментами. В хорошо организованном гараже садовый инструмент в одном углу, кисти и краски – в другом, инструменты для машины – в третьем, чистящие средства – в четвертом. Подобным образом, каждое из слов, описывающих процесс письма, содержит тип мышления и письма с полным набором своих приемов и инструментов.

В ящике по «фокусу» у меня лежат вопросы, которые может задать читатель относительно статьи. В ящичке «порядок» я храню формы повествования – хронологический рассказ и золотые монеты. В ящике «редактуры» я держу приемы для вырезания бесполезных слов.

Простой план процесса письма пригодится Вам не раз. Он не только придаст Вам уверенности, развеяв мифы о процессе письма. Он не только обеспечит Вас ящиками, в которых хранить инструментарий. План поможет Вам нащупать проблемы в собственных статьях. Он поможет Вам осознать свои сильные и слабые стороны. И поможет Вам обзавестись словарем для обсуждения журналистского мастерства: язык о языке, который поднимет Вас на новый уровень.

еще 49 приемов письма можно взять здесь

Август 11, 2007 | Filed Under инфобизнес, креатив | Оставьте свой комментарий 

← Previous Page — Next Page →