Вирусный маркетинг в действии

Сергей Жуковский провел недавно радиокаст по вирусному маркетингу в блогах.
В качестве иллюстрации можно привести Матерную версию сайта “Евросети”

undefined

Матерная версия сайта “Евросети” самой компанией изначально не планировалась и была создана по инициативе Студии Артемия Лебедева, работавшей над новым обликом официального интернет-ресурса торговой сети. Об этом в телефонном разговоре с корреспондентом “Ленты.Ру” заявил пресс-секретарь “Евросети” Очир Манджиков.

По его словам, “Евросеть” не заказывала и не оплачивала Студии Лебедева создание страницы “Ахтунг”. “Это творчество Студии, и эта страница провисит недолго, возможно, завтра мы ее уже уберем”, - заявил Манджиков. В то же время, благодаря матерной странице посещаемость сайта “Евросети” за сегодня увеличилась более чем в два раза.

Какой отсюда следует вывод?

Создайте интересный продукт или услугу - и вас будут клонировать, пародировать, и прочие -вать.

Сегодня я предполагаю написать о своем видении СРМ систем и опубликую третью часть воспоминаний. Хотите быть в курсе - подписывайтесь на мой блог!

Ноябрь 30, 2007 | Filed Under инфобизнес | 2 комментариев

Квадрант денежного потока или зачем люди идут в бизнес

Статья была практически написана, но тут пришла рассылка со статьей Макса Крайнова Рэкетиры и Проститутки Современного Интернета и я понял, что многое, что я хотел сказать уже сказано, но я решил перелопатить свои мысли и вот, что получилось.

Начитавшись книг и прослушав касты парабеллума и Жуковского поневоле задумаешься - “а тварь ли я дрожащая или право имею”… Казалось, чего проще - прослушал курс по заработку в интернете, завел блог, наклепал одностраничников и продавай.

Сразу возникает вопрос - а что продавать?

Сергей Азимов в этом отношении самый честный. Продать вы можете только то, чем обладаете сами - знания и связи. Точнее наоборот - связи и только потом знания. А что такое продажа связей - это маленький многоуровневый маркетинг и не важно, что вы не продаете пилюли от похудания или супер вибромассажер. Эффект тот же самый - своими связями вы сможете воспользоваться ограниченное число раз. Потом вас просто перестанут пускать на порог.

Сергей Жуковский предлагает продавать свои знания. Со связями понятно, они либо есть, либо их нет. А как оценить свои знания? Неужели как это делает Парабеллум? - если ты знаешь на 1 % больше клиента - ты эксперт? Я посмотрел несколько тренингов, вышедших из под флешмоба 1.1 - каждый из них найдет свою аудиторию, особенно если я действительно ничего не понимаю в теме, то она будет мне интересна, но платить за это деньги?

Получается такая история. парабеллум научил несколько человек как они могут заработать деньги продавая свои знания. Насколько оригинальна его методика оставим на его совести - я нашел в нем массу цитат и мотивов из Киосаки и других книг. Интересных, мотивирующих книг. Но они есть в свободном доступе. Берите - читайте - мотивируйтесь - делайте! Ладно, научил. Теперь его последователи пытаются превратить знания в деньги и строят свою сеть. Что получается? Банальный МЛМ. И что делать, кто оказался внизу пирамиды?
При наличии некоторй сноровки и ума - они начнут создавать свои пирмиды и скоро интернет заполнится сотнями, тысячами пирмид по обучению зарабатывания денег…

И как сейчас поисковики выдают по запросам кучу доров и говносайтов, так и через год вся блогосфера заполнится тренингами и чатами. И просто поговорить с умными людьми станет проблемой.

Я хотел написать зачем люди идут в бизнес.
скорее всего напишу.
Чуть позже.
Подпишитесь на обновление блога и вы узнаете об этом первыми.
А пока я пойду делать реальный бизнес в реальном мире.
Что доставляет массу приятных минут.

Октябрь 30, 2007 | Filed Under инфобизнес | Оставьте свой комментарий

Бизнес план по развитию блога для его дальнейшей монетизации.

Пункт первый. Выбор темы, то есть той ниши, которая будет нас в дальнейшем кормить.
Здесь есть два пути. Путь первый – тема выбирается согласно методике, описанной парабеллумом – хороший, богатый рынок и все такое прочее – например, консалтинг в малом бизнесе. Почти все директора мечтают о волшебной таблетке, которая в одночасье улучшит их дела – не вопрос – дадим им такую, пусть даже на ней будет написано фенолфталеин, облегчение она принесет… Или можно пойти по второму пути – взять не очень монетизируемую тему – то же кофе, к примеру и нагнать много-много народу и сконвертить этот самый траффик в более устойчивую валюту – продать рекламные места.
Оба этих пути имеют право на жизнь и не факт, что можно найти десять противопоказаний против использования каждого из них.

Пункт второй. Доменное имя, хостинг, дизайн и прочие маленькие, но приносящие столько приятного штучки в виде статистики, плагинов и проч.
Твердо уверен, что доменное имя должно отражать бренд автора, но никак не особенности продукта. Меня умиляют эти длинные американские домены, но они же написаны на английском и не вызывают отторжения у знателей этого самого языка. А для русского пользователя они просто набор буковок. Когда я пришел к названию «Жизнь в стиле фанк» домен funkylife был занят и что мне надо было регистрировать какой-нибудь dgiznfunk? Что это больше способствует запоминанию? Кстати тот занятый домен никем не используется, он ждет своего часа и я прекрасно понимаю, что своими действиями в сети способствую росту его стоимости. Но вопрос не в этом. Домен должен нравиться и вам и поверьте – никто не запоминает домен на слух, по крайней мере стараются запомнить более значимую информацию – название сайта, фамилию или что то еще. А по названию и своей фамилии – я в первой странице Яндекса. Поэтому домен должен быть осмысленным, но не надо слишком загоняться по нему.
А вот хостинг очень важен. Сходите на сайты вашей тематики, посмотрите где они хостятся, оцените свои возможности, возможности хостера, главное, чтобы первоначально вы могли бы начать работать и при необходимости могли перейти на другой тариф.
Дизайн важен. Абсолютно. Поэтому я испытываю некоторый дискомфорт, заходя к себе в блог – я хочу чтобы было по другому, как пока не знаю, но какие то детали я поменял бы. Но для этого надо разбираться с ВордПрессом или заказать дизайн у фрилансера. Дизайн дает дополнительное впечатление, он настраивает на определенный стиль восприятия.
Пузомерки и прочие сервисы важны и полезны. Ты должен знать своих посетителей и чем больше ты о них заешь, тем более правильно ты будешь подходить к их интересам. Потому что посетитель – это тот, благодаря кому у тебя могут появиться деньги. О количестве статистики можно говорить много, но много статистики никогда не бывает. Ее нужно уметь анализировать и использовать. Как это отдельный разговор. Плагинов должно быть достаточно для комфортного пребывания посетителя на блоге – у него должно быть сложностей с отправкой комментариев, просмотров архива, поиском по блогу и множеством другий мелочей, которые создают атмосферу.

Продолжение следует.

Октябрь 12, 2007 | Filed Under инфобизнес, планы | Оставьте свой комментарий

О выборе ниши в интернет-бизнесе

Последний каст Сергея жуковского был посвящен как раз выбору ниши для заработка на блоге и общение на его форуме подвигло меня на написание этой статьи. Отмечу сразу, что по выбору ниши есть очень хороший каст парабеллума и его текстовая версия в его жж.
Я не буду вдаваться в теоретические рассуждения, расскажу о трех звонках и письмах, которые позволили мне увидеть определенную нишу, о которой я собственно и расскажу.
Несколько месяцев мне позвонил один господин, который представился давним другом нашей организации и предложил сногосшибающую сделку - через три недели он открывает свой сайт и может разместить на нем мой банер. А так как мы - друзья, он сделает это с огромной скидкой и банер мне обойдется в сущие копейки - 5000 руб. Кто-кто вы, переспросил я. И почему я должен платить за размещение банера на еще не созданном ресурсе. Ну как же - у нас будут тысячи посетителей - мы же огого какие. Не убедил он меня, конечно, но потом я как то зашел на их сайт - действительно есть рекламные банеры, но сам сайт выглядит так, как будто на его создание ушли деньги от продажи одного банера.

Не далее как вчера мне позвонила девушка Юля и приятным очаровывающим голосом предложила разместить мою информацию на их супер-мега портале. Я таким же томным голосом поинтересовался - а есть ли на их портале счетчик. Конечно, есть - ответила она - и не далее как вчера мы его снимали - шестьдесят. Супер. Шестьдесят. Жалко, что не тысяч. Просто - шестьдесят. Но она пообещала обязательно увеличить посещаемость своего портала, как только соберет нужное количество клиентов…

У нас в городе недавно объявился сайт, претендующий на лавры единственного правильного портала о рекламе в городе. Я даже не заходил на него - представляю, что я там мог увидеть, зная кто идеолог этого проекта. Но недавно нас заспамили его конкуренты, которые говорят, что он - самозванец, а самый-самый мегапортал о рекламе - это они. И предложили бесплатно разместить информацию о нас, но при этом надо заполнить анкеты с сорока или пятьюдесетью вопросами, включающими номер нашего банковского счета и мобильный телефон директора. Приехали.

Почему я привел эти примеры. Просто эти примеры показывают, что продавать можно еще не имея продукта - продавать можно идею продукта, его очертания и получив деньги этот самый продукт создать и продать по второму разу вдвое-втрое дороже. Ниша очень интересная - информационные портал города или более узкий сегмент - реклама в городе, ремонт и т.п.

Вы можете сказать, что ниша занята? Занята она такими же непрофессионала как и мы сейчас. Ничуть не умнее. Просто они приняли главное решение - они ввязались в бой.

Предыдуший пост про книгу о мотивации как раз показывает, что внешнее окружение - выбор ниши - это всего лишь одна составляющая успеха.

Дерзайте - все дороги открыты для вас!

Другие статьи на схожие темы можно прочитать в разделе записки коммерческого.

Октябрь 11, 2007 | Filed Under идеи для бизнеса, инфобизнес, записки коммерческого | 1 комментарий

Выбор правильного рынка

Парабеллум в открытом доступе выложил текст каста о выборе правильного рынка. А так же рассказывает как начать создавать свой инфобизнес. И из каких частей он должен состоять.
Перечтение всего этого опять повергло меня в размышления.
Я периодически подхожу к точке старта новых проектов и постепенно удаляюсь от них, перегорая на старте. Да, есть какие то объективные причины - страшно сказать - главная из них - я сам.
Что пишет парабеллум -
“Проблема состоит в том, что на сегодняшний день люди не хотят учиться. Им нужны не новые знания, а быстрый результат. Поэтому если вы что-то продаете, то чем больше это похоже на шаблон, тем лучше. Клиент должен просто брать и делать для получения четко определенного результата. Чем больше ваш метод продажи похож на волшебную таблетку, тем лучше он будет продаваться. Хорошо продаются шаблоны, системы, тулкиты (наборы инструментов) и т.п. Например, раньше создание веб-сайта раньше было долгим и муторным процессом, необходимо было заполнить задание и пр. Сейчас заказчик либо просто указывает на шаблон и говорит сделайте мне так же с моей информацией. Либо он может сам все сделать, вбить необходимые заголовки, любую другую информацию, нажать кнопку «сгенерировать» и получить результат – свой веб-сайт. Таких продаж сейчас масса, потому что человек получает результат за минимальное количество времени.”
А мой опыт подсказывает мне, что волшебных таблеток не существует, есть только долгая и кропотливая работа. Поэтому мне ближе слова Евгения Чичваркина -
“Никто не спасет компанию, кроме владельца. Мечты о наемном менеджере из-за границы, который придет и все сделает за вас,– бред. Конечно, там есть профессиональные команды спасателей Малибу. Но из тех, кто готов поехать к нам, свободны только неудачники, которых выгнали либо за неадекватность, либо за воровство. Маловероятно, что вам подвернется амбициозный человек, которому именно сейчас для строчки в резюме нужно вытащить компанию из кризиса. А раз так, надо выбираться самому.
Первым делом нужно избавиться от всех расходов, результата которых нужно ждать больше одного-двух месяцев (если в июне вам надо платить за рекламу, которая выйдет в декабре,– к черту ее). Все структуры, которые не зарабатывают деньги, во время кризиса в течение суток выводятся за штат (если что-то сломается, наймете человека для починки конкретной поломки).
После того как высушены все расходы, нужно понять, что будет локомотивом роста. Что сейчас на рынке самое актуальное? Где можно добиться успеха? Что позволит компании заработать денег быстро и много? Выбрав лидера, вы отбираете весь овес у остальных и, не обращая внимания на визг и проклятия, отдаете его одной лошади, на которую решили делать ставку. Про других можно не думать (если крепкие – выживут, а если не крепкие, то и не надо).
И последнее. Нужно понять, с кем скакать на этой лошади. Можно не обращать внимания на работников с десятилетним стажем, с пафосом кидающих в лицо заявления об увольнении, поскольку вы «разрушили компанию». Во время кризиса стаж и квалификация не имеют никакого значения, важно только желание победы. Некоторый прессинг заводит – вот такие люди и нужны. Они и помогут компании выжить.”

Вот эти сомнения сейчас здорово мешают сделать мне свой окончательный выбор…

Сентябрь 23, 2007 | Filed Under инфобизнес | Оставьте свой комментарий