365 книг - Мотивация
Достаточно необычная книга. Я с настороженностью отношусь к маленьким переводным книжецам, но эта книга - приятное исключение.
“Успешные люди не сомневаются, что могут повлиять на ход событий, т.е. они убеждены в собственной эффективности (самоэффективности), что бы ни случилось”
“Ваш успех зависит не только от наличия у Вас мотивации, но и от Ваших способностей и профессионализма. Кроме того, большое значение имеет Ваше рабочее окружение.”
Р. Шпренгер дал этим трем составляющих успеха удачные названия “хочу”, “могу” и “имею возможность”. Кажется нет ничего нового, но этим старым пронизана вся книга.
Познакомиться с книгой можно в этом месте моей библиотеки.
О других книгах можно прочитать в разделе 365 книг по маркетингу и продажам
или разделе моя библиотека
365 книг - управление отделом продаж
Если Вы - начальник отдела продаж в крупной корпорации - эта книга для вас!
Если Вы - коммерческий директор - эта книга для вас!
Если Вы - подающий надежды менеджер и хотите добиться большого успеха в продажах - эта книга и для вас то же!
Автор в своей книге снимает тайну с процесса продажи и раскладывает этот процесс на его составляющие. И оказывается в каждом маленьком элементе нет ничего необычного, просто все вместе они складываются в успешную технологию продаж.
Я уже несколько раз стартовал в новых проетах используя эту книгу. После проведения аудита продаж всегда становится ясно, что необходимо делать. Другое дело, что практически всегда находится нечто, мешающее внедрению запланированного.
И я даже знаю, где живет этот нечто?
Он живет в моей голове!
И нигде больше.
В вашей голове живет другой нечто, возможно наши нечто дружат головами, но скорее всего нечто - это очень индивидуальное создание.
Нельзя создать новое, не поборов свой страх перед неизведанным…
В технологию продаж можно верить, можно не верить, но она - технология - работает вне зависимости от нашей веры, просто все свои победы и поражения мы склонны рассматривать отдельно друг от друга, не складывая их в увлекательный пазл. Сложив который, мы прочитаем волшебные слова “я умею побеждать свой страх”.
Страх перед продажами.
Не бойтесь.
Продажи - это технология.
Которой можно научиться.
Которая побеждает.
Всегда.
365 книг - Курс выживания интернет-компании
Настоящая энциклопедия для интернет-бизнесменов и не только для них, в этой книге можно найти ответы практически на все вопросы, возникающие в процессе развития бизнеса.
Всеобщий энтузиазм по поводу информационных технологий и интернет- компаний сменился разочарованием. Однако интернет – уже реальность. Поезд и автомобиль заменили в свое время лошадь, как основное средство передвижения, по тем же самым причинам — стоимость и удобство. Однако системы электронных заказов не привели к ликвидации традиционных магазинов. Они сосуществуют и конкурируют между собой. Ключевой вопрос, на который еще нет ответа, — принесет ли интернет деньги. Для выживания в конкурентной среде менеджеру интернет-компании необходимы инструменты, помогающие поддерживать бизнес на плаву во время шторма, возрождать его, когда все идет наперекосяк, и четко определять тот момент, когда нужно красиво уйти. Возникает закономерный вопрос, а пригодятся ли старые инструменты управления в такой новой, новой экономике? Действительно ли е-бизнес настолько непохож на все существовавшее ранее, что привычные инструменты в нем не работают? Книга Колина Барроу отвечает на эти вопросы и показывает, как необходимо действовать менеджерам интернет-компаний для налаживания стабильного бизнеса
К сожалению книга уже стала библиографической редкостью и я даже знаю ответ почему эта книга не выложена в сети - те 3000 счастливчиков не хотят раскрывать свое конкурентное преимущество - знание.
Если у вас появится возможность купить, откопировать или даже украсть эту книгу - делайте это не раздумывая - она того стоит.
Манн - “великий и ужасный” - маркетинг на 100%
Все издания этой книги у меня исчерканы карандашом и в пятнвх от пальцев - я люблю читать за завтраком и ужином. Я познакомился с Манном на e-xe, когда только планировал открыть свой проект и каждый раз читая его комментарии или статьи, а потом и книги - я постоянно либо открывал для себя что то новое, либо - что случалось чаще - я получал подтверждение правильности своих действий. Это способствовало росту моего самоуважения и в иоже время не позволяло заявить типа “да я все и так знаю”.
Чем хорош Игорь Манн? У него огромный теоретический багаж - он прочитал огромное количество книг, и не менее огромный практический опыт. И это позволяет не раскрывая мелкой математики, чем грешат теоретики, показать самые эффективные практические методы маркетинга.
Эта книга поможет вам не просто полюбить маркетинг, но и сделает так, чтобы маркетинг полюбил вас.
Два полезных совета из этой книги.
Возьмите чистый лист бумаги и напишите десять вещей, которым вам нужно научиться.
Работайте с этим списком.
Обновляйте его.
Записывайте.
Вычеркивайте.
Снова записывайте.
Действуйте!
И представьте себе, что каждую неделю вы будете совершать какое-то одно изменение в своей компании, которое будет улучшать ее деятельность, ее имидж, внутренний климат.
Одно изменение в неделю.
Четыре - в месяц.
Пятьдесят два - за год.
Невозможно? -
Делайте!
И последнее - “Если вы попросите о чем-то в хорошем отеле, вы это получите. В великолепном отеле вам ни о чем просить не надо”
О других книгах можно прочитать в разделах
Моя библиотека
365 книг по маркетингу и продажам
Фиолетовая корова или что надо делать, чтобы выделиться в серой толпе?
Прохилял я вчера вечерний пост про книги, поэтому сегодня их будет два…
Думаю, что у вас частенько бывают случаи, когда вы бродите между полок магазина и не знаете, что же вам хочется купить - все пиво одинаковое, все иогурты одинаково полезны… В голове при взгляде на продукт возникает ассоциация с тем или иным рекламным роликом и свой выбор мы делаем опираясь на эти ассоциации.
И вдруг посреди всей этой одинаковости вы замечаете ее - Фиолетовую корову.
Знаете чем хороша эта книга применительно к интернету?
Она опровергает закон больших чисел!
Она показывает другой путь заработка в интернете помимо создания и конвертирования траффика - это создание выдающегося продукта! Немногим это удается. Но такова специфика этого понятия - фиолетовая корова. Именно этим purple cow отличается от всех остальных р маркетинга - это невозможно скопировать, это невозможно симитировать, это невозможно найти.
Это должно идти из глубины и именно это отделяет действительно выдающиеся продукты от массы других, просто хороших.
В книге приведено много примеров, на которых можно понять механизм функционирования фиолетовых коров и узнать места, где они пасутся, почитать о методике их разведения. Дрфйвовая книжка. Когда вы чувствуете, что зашли в тупик - полистайте ее и проникнитесь любой, даже самой непрадоводобной идеей - и создайте свою фиолетовую корову.
О других книгах можно прочитать в разделах
Моя библиотека
365 книг по маркетингу и продажам
-
-
статистика
-
Bağlantılar