Вчера я говорил, что бизнес – индивидуальный вид спорта, как и теннис,
но вчерашняя победа Шараповой не только порадовала, но заставила задуматься, а как вычленить из этой победы вклад тренера, массажиста, мальчика, подающего мячи, болельщиков, наконец…
Так и в бизнесе. Вроде бы ты все сделал сам, но чего бы ты смог добиться без своей команды?
Сколько людей должно быть в команде с самого начала?
Первый человек, после себя, кто вам нужен – это продавец. До тех пор пока вы не начнете продавать, ваш бизнес ничего не стоит. Почему вам нужен продавец, если у вас уже есть клиенты и вы можете самостоятельно привлекать новых заказчиков? По одной причине – завтра клиентов станет больше и вы не сможете уделять им свое внимание, наснете делить клиентов на своих и чужих, лоббировать интересы своих клиентов… В конце концов – продажи – это не единственный бизнес-процесс, требующий вашего внимания.
Должен ли этот человек быть продавцом или лучше сразу найти коммерческого директора – это зависит от размеров вашего бизнеса. Возможно, что на первых порах вам придется побыть и коммерческим директором тоже. Но как бы то ни было – продажи – это основы бизнеса!
Как только начали появляться деньги, возникает потребность в человеке, который ими управлял. Управлял, а не считал! Нужен финансист, понимающий природу денег. Не нашли? – принимайте на работу бухгалтера, но финансами вам придется заниматься самому. Бухгалтер – это пятая колонна государства в вашем бизнесе. Им важно отчитаться, чтобы все было по закону… О ваших деньгах они будут думать, но во вторую очередь…
Теперь третий человек – это генератор идей. В разных бизнесах – это разный человек, у нас в полиграфии – это дизайнер. Человек, который из пустоты создает нечто новое. Очень важный член команды. Есть бизнесы, которые целиком построены на наличии именно такого креативного человека, но даже в этих бизнесах нужно выстраивать систему противовесов, чтобы не быть зависимым от одного человека.
Далее – производство. Вы же будете тиражировать найденное решение, воплощать идею в материальность. Поэтому вам нужен человек, разбирающийся в особенностях этого производства.
Когда вам удалось собрать свою первую команду, вы можете задуматься о том, что стоит поискать исполнительного директора, которому можно было бы передать текущее управление бизнесом, а самому заняться его стратегическим развитием… Но это следующий шаг.
И часто в следующем бизнесе вы будете искать не команду, а всего-навсего одного человека, который и будет строить ваш бизнес. Но для этого вы должны пройти свой путь бизнесмена хотя бы один раз.
Подписывайтесь на мой блог - вас ждет продолжение ответов на вопросы…
Популярность: 3% [?]
Свежие комментарии