Работа на дядю. Часть 2
Я - легенда
Легко ли работать на дядю, продолжение темы “я-легенда”
Продолжу тему работы на дядю.
Вот что сказала, например, Капитолина Блоговая - она стала зарабатывать на 40% больше. Я думаю, что эта цифра самый главный показатель перехода от работы на дядю к так называемой работе на себя. Ни о каких разах и тем более порядках не может идти и речь. Дело в том, что любой малый и средний бизнес имеет небольшую эффективность бизнес процессов. Все таки он построен на человеческих отношениях, а значит очень подвержен влиянию человеческого фактора. И любой бизнес можно сделать более эффективным за счет оптимизации бизнес процессов, за счет автоматизации некоторых процессов. Об этом много говорит и пишет парабеллум. Чем меньше бизнес по размерам, тем больший эффект - в процентном отношении - может быть достигнут.
И когда вы переходите из бизнеса с низкой эффективностью в более эффективный бизнес, то получаете реальную прибавку дохода. Но именно такую же прибавку вы могли получить и в старом бизнесе, если бы сделали его более эффективным.
Есть множество способов повысить эффективность работы наемных сотрудников.
И самый простой - внедрить технологию. Любую - технологию продаж, технологию планирования, технологию финансов. Технологию дизайна тоже можно внедрить.
По крайней мере именно технология дизайна - самая простая технология.
Если вы думаете, что “дядя” не хочет внедрять технологии эффективного бизнеса, то вы ошибаетесь. Хочет. Но, во-первых, не знает как. Ведь не все посещают семинары Парабеллума или читают книги по бизнесу. А во-вторых, не знает с кем. Проблема кадров - острейшая проблема сегодняшнего малого бизнеса.
Когда вы начинаете работать самостоятельно - то вы сами внедряете эту самую технологию - для себя самого - и за счет этого увеличиваете совю эффективность.
Краткое резюме - помогите своему “дяде” внедрить эффективную технологию бизнеса и вы увеличите свой доход, как будто начали работать на себя!
Легко ли работать на дядю, продолжение темы “я-легенда”
Начало темы “я-легенда” находится здесь.
Сегодня я хотел бы поговорить о очень сложной проблеме - так называемой работе на дядю и работе на себя.
На самом деле проблема не в пресловутом дяде, забирабщем кучу заработанных денег. Этого дядю придумали продавцы тренингов о создании собственного бизнеса для того, чтобы продавать волшебную таблетку освобождения от оков работы по найму.
Возьмем любой работающий бизнес.
Не инфорбизнес, а продажу продукции и услуг.
Куда уходят заработанные деньги?
Часть забирает государство в виде налогов.
Часть приходится отдать сотрудникам в виде той самой заработной платы.
Еще часть уходит на всякого рода расходы - покупка компьютера или нового диска.
Еще часть приходится отдать арендодателю.
И теперь вычтя все это из заработанного получаем то, что забирает кровопийца-дядя.
Разумеется есть много разных дядей - есть те, кто жестко прессингует все расходы и следит только за конечной цифрой - своим доходом. Но мы же не о них?..
Представьте, что вы решили покинуть этого самого дядю и решили заработать все деньги, но что вам не надо будет платить государству? - вы решите повторить подвиг Ходорковского? Или вам совершенно будут не нужны сотрудники? Или вы будете работать дома? То есть вы ограничили свой бизнес самим собой. Сам играю, сам пою - сам билеты продаю. сколько вы заработаете таким образом? - неужели на порядок больше, чем сейчас? Да - больше, но зато вы потеряете устойчивость и стабильность. И в случае “неурожая” или болезни быстренько прожрете накопленный запас.
А для получения устойчивости и стабильности - вы начнете создавать полноценную организацию и поймете, что в реальном бизнесе “дядя” не огромный кровопийца и олигарх, а всего навсего организатор и вдохновитель.
Который получает свою долю пирога. Когда есть, что получать.
Я бы свел пробему не к работе на дядю или нет, а в другую плоскость - влияю ли я на ту цифру, которую зарабатываю или нет, соответствует ли она моим затратам - физическим, интеллектуальным, или нет. Но об этом в следующий раз…
Продолжение денежной темы…
Огненные происшествия Пожар в Дягилеве и трагедия в Кольчугино
Захотелось проиллюстрировать неэффективность денежной мотивации парой примеров.
На одном из тренингов ведущий делает следующее упражнение. Скажите 1000 долларов в месяц нормальные деньги для вашего города? Значит 1000 рублей в день – то же неплохо, получается 150 рублей в час. Значит 50 рублей за пять минут неплохие деньги? Аудитория соглашается, но видно как с уменьшением суммы уменьшается и ее волнение. Тренер достает кошелек и достает из него купюру в 50 рублей и говорит – что вам нужно сделать…, но тут его прерывают, один из участников тренинга встает и забирает купюру из его рук. Оказалось, что он знаком с этим упражнением. Происходит замешательство, тогда тренер достает еще одну купюру и говорит – теперь на счет «три» и начинает считать. На счет «два» происходит фальстарт и приходится начинать снова. На счет «три» со стульев срываются двое (!) участников и победитель получает заветную купюру.
А вот дальше происходит «разбор полетов» - из двадцати человек только четверо проявило хоть какой-то интерес к происходящему. Другие подумали, что их имидж не стоит такой купюры – ну как же все увидят как они бегут в драку за пятьдесят рублей, другие просто посчитали, что встать со стула стоит дороже…
Но простая арифметика говорит, что 50 рублей за три минуты это 160 000 рублей в месяц!!! То есть дело не в том, что 50 рублей за три минуты низкая скорость зарабатывания денег – нет, мала сама «одноразовая» сумма. Потому что это не постоянная скорость, а разовая операция.
Еще один пример. Дизайн визитки стоит 100 рублей и делается в течении 10 минут, а дизайн буклета стоит 5000 рублей и делается как минимум неделю. Эффективность макетирования визиток в пять раз выше макетирования буклета, но что дизайнер делает более охотно?
Ответ очевиден. Очень важна не сама скорость зарабатывания, а еще и объем заработанных денег. Ну что вам стоит разместить на своем блоге рекламные объявления? Десять минут. И дальше все работает само по себе без вашего вмешательства. Сколько получится заработать? Да разве это так важно? Ведь это работает без вашего участия и вам это стоило всего десять минут. Нет, нам подавай пятизнак без хлопот…
Мне кажется, что со стороны действительно трудно мотивировать людей возможностью заработка 50 рублей за пять минут, но именно этим способом можно добиться огромной самомотивации.
Я научился зарабатывать десять долларов за десять минут, значит надо заполнить свое время такими проектами, которые будут приносить мне именно доллар в минуту. Все время. А потом начать повышать стоимость единицы своего времени. Но не отказываться о проектов, если есть свободное время.
Скорее это даже не самомотивация, а самоорганизация, но хуже нет зрелища, чем безденьничающий менеджер. Человек, который не может управлять собой не может управлять другими людьми.
За работу, профессиональные менеджеры!
Денежная мотивация
Хотя как я писал в прошлой статье - Что надо чтобы хорошо встретить китайский новый год? , деньги являются очень важным элементом в нашей жизни, в жизни менеджера они часто не играют той роли, которую должны бы.
Я хочу поговорить о денежной мотивации.
Точнее, почему она часто не работает.
А не работает она потому что деньги в основном идут на удовлетворение физиологических потребностей, которые находятся в самом основании пирамиды Маслоу. И в основном служат гигиеническим фактором - они определяют уровень потребления человека - какие продукты он будет есть, какую одежду покупать. Но! - он в любом случае будет одет-обут, у него будет крыша над головой и он будет сыт.
Допустим он зарабатывает тысячу долларов в месяц - для провинции вполне неплохая цифра - и мы предлагаем стимулировать его прибавкой в сто долларов. Что получится в результате? Ничего. Изменится только качество потребления, но не изменится его структура. Человек сможет купить чуть более дорогую колбасу и съездит пару раз на такси. Принципиально не изменится ничего. Он не сможет купить автомобиль. Или съездить заграницу.
А значит он вполне может обойтись без этой сотни долларов, особенно если для ее получения придется изменить свой образ жизни.
А вот перейти с места на место не меняя объем выполняемой работы он совершит запросто. Но ведь это не будет мотивацией. Это будет торг с работодателем.
Чтобы деньги мотивировали, их изменение должно быть значительным. В нашем примере на уровне 500 долларов, а лучше - тысячи. В таком случае работник может принципиально изменить свой образ жизни.
В этом слове и есть ответ на вопрос - сколько? Столько чтобы принципиально.
В следующий раз я расскажу о нематериальной мотивации - не пропустите!
Почему надо поздравлять с китайским Новым Годом!
Вспомните количество всевозможных поздравлений, которые вы получили и отправили сами в канун традиционного Нового Года. Вспомните 8 марта и 23 февраля…
Десятки, сотни, тысячи поздравлений.
Как не затеряться среди них.
Как выделиться.
Как сделать так, чтобы тебя вспомнили, запомнили, не забыли…
Надо поздравлять в другое время.
Не когда все.
Не как все.
Ну, например, сегодня.
Почему бы вам не взять в руки ручку и не написать десять писем самым важным для вас людям - и пусть это будут не клиенты, а друзья и знакомые.
Им будет приятно в обычный сумрачный день получить кусочек вашего внимания, вашего тепла…
А можете сделать это завтра.
И поздравить с первым днем нового нового года.
Или послезавтра - и поздравить с субботой…
Поздравляйте друг друга, но будьте изобретательны!
-
-
статистика
-
Мои ссылки
- majordomo - хостинг, - где живет этот блог
- Утренний чай с коммерческим
реклама
Здесь могла быть ваша рекламаинтересности
