Рубрики:

  • 09Фев

    Огненные происшествия Пожар в Дягилеве и трагедия в Кольчугино

    Захотелось проиллюстрировать неэффективность денежной мотивации парой примеров.

    На одном из тренингов ведущий делает следующее упражнение. Скажите 1000 долларов в месяц нормальные деньги для вашего города? Значит 1000 рублей в день – то же неплохо, получается 150 рублей в час. Значит 50 рублей за пять минут неплохие деньги? Аудитория соглашается, но видно как с уменьшением суммы уменьшается и ее волнение. Тренер достает кошелек и достает из него купюру в 50 рублей и говорит – что вам нужно сделать…, но тут его прерывают, один из участников тренинга встает и забирает купюру из его рук. Оказалось, что он знаком с этим упражнением. Происходит замешательство, тогда тренер достает еще одну купюру и говорит – теперь на счет «три» и начинает считать. На счет «два» происходит фальстарт и приходится начинать снова. На счет «три» со стульев срываются двое (!) участников и победитель получает заветную купюру.
    А вот дальше происходит «разбор полетов» – из двадцати человек только четверо проявило хоть какой-то интерес к происходящему. Другие подумали, что их имидж не стоит такой купюры – ну как же все увидят как они бегут в драку за пятьдесят рублей, другие просто посчитали, что встать со стула стоит дороже…
    Но простая арифметика говорит, что 50 рублей за три минуты это 160 000 рублей в месяц!!! То есть дело не в том, что 50 рублей за три минуты низкая скорость зарабатывания денег – нет, мала сама «одноразовая» сумма. Потому что это не постоянная скорость, а разовая операция.

    Еще один пример. Дизайн визитки стоит 100 рублей и делается в течении 10 минут, а дизайн буклета стоит 5000 рублей и делается как минимум неделю. Эффективность макетирования визиток в пять раз выше макетирования буклета, но что дизайнер делает более охотно?

    Ответ очевиден. Очень важна не сама скорость зарабатывания, а еще и объем заработанных денег. Ну что вам стоит разместить на своем блоге рекламные объявления? Десять минут. И дальше все работает само по себе без вашего вмешательства. Сколько получится заработать? Да разве это так важно? Ведь это работает без вашего участия и вам это стоило всего десять минут. Нет, нам подавай пятизнак без хлопот…

    Мне кажется, что со стороны действительно трудно мотивировать людей возможностью заработка 50 рублей за пять минут, но именно этим способом можно добиться огромной самомотивации.
    Я научился зарабатывать десять долларов за десять минут, значит надо заполнить свое время такими проектами, которые будут приносить мне именно доллар в минуту. Все время. А потом начать повышать стоимость единицы своего времени. Но не отказываться о проектов, если есть свободное время.
    Скорее это даже не самомотивация, а самоорганизация, но хуже нет зрелища, чем безденьничающий менеджер. Человек, который не может управлять собой не может управлять другими людьми.

    За работу, профессиональные менеджеры!

    Популярность: 2% [?]

  • 08Фев

    Хотя как я писал в прошлой статье – Что надо чтобы хорошо встретить китайский новый год? , деньги являются очень важным элементом в нашей жизни, в жизни менеджера они часто не играют той роли, которую должны бы.

    Я хочу поговорить о денежной мотивации.
    Точнее, почему она часто не работает.

    А не работает она потому что деньги в основном идут на удовлетворение физиологических потребностей, которые находятся в самом основании пирамиды Маслоу. И в основном служат гигиеническим фактором – они определяют уровень потребления человека – какие продукты он будет есть, какую одежду покупать. Но! – он в любом случае будет одет-обут, у него будет крыша над головой и он будет сыт.

    Допустим он зарабатывает тысячу долларов в месяц – для провинции вполне неплохая цифра – и мы предлагаем стимулировать его прибавкой в сто долларов. Что получится в результате? Ничего. Изменится только качество потребления, но не изменится его структура. Человек сможет купить чуть более дорогую колбасу и съездит пару раз на такси. Принципиально не изменится ничего. Он не сможет купить автомобиль. Или съездить заграницу.
    А значит он вполне может обойтись без этой сотни долларов, особенно если для ее получения придется изменить свой образ жизни.
    А вот перейти с места на место не меняя объем выполняемой работы он совершит запросто. Но ведь это не будет мотивацией. Это будет торг с работодателем.

    Чтобы деньги мотивировали, их изменение должно быть значительным. В нашем примере на уровне 500 долларов, а лучше – тысячи. В таком случае работник может принципиально изменить свой образ жизни.

    В этом слове и есть ответ на вопрос – сколько? Столько чтобы принципиально.

    В следующий раз я расскажу о нематериальной мотивации – не пропустите!

    Популярность: 2% [?]

  • 07Фев

    Вспомните количество всевозможных поздравлений, которые вы получили и отправили сами в канун традиционного Нового Года. Вспомните 8 марта и 23 февраля…
    Десятки, сотни, тысячи поздравлений.
    Как не затеряться среди них.
    Как выделиться.
    Как сделать так, чтобы тебя вспомнили, запомнили, не забыли…

    Надо поздравлять в другое время.
    Не когда все.
    Не как все.

    Ну, например, сегодня.
    Почему бы вам не взять в руки ручку и не написать десять писем самым важным для вас людям – и пусть это будут не клиенты, а друзья и знакомые.
    Им будет приятно в обычный сумрачный день получить кусочек вашего внимания, вашего тепла…
    china.JPG
    А можете сделать это завтра.
    И поздравить с первым днем нового нового года.
    Или послезавтра – и поздравить с субботой…

    Поздравляйте друг друга, но будьте изобретательны!

    Популярность: 2% [?]

  • 06Фев

    Продолжаем встречать Китайский Новый Год.

    Вчера встречался со своими старинными друзьями, точнее – подругами:)
    И в процессе разговора всплыла интересная метафора.
    Жизнь менеджера состоит в открытии дверей, за которыми находятся клиенты.
    И страх менеджера, это страх, что жверь не откроется.
    Я нашел аргумент – каждая сотая дверь в обычных домах является не запертой -
    этим и пользуются всякого рода квартирные воры – они просто дергают на ручки и находят незапертую дверь… Но если не делать этого – то есть не дергать за ручки, то и не найдешь эту самую незапертую.
    Но если тебе не хочется искать легкий путь и тебя интересует какая то конкретная дверь, то ты подбирашь отмычку, изучаешь расписание хозяев, планируешь и совершаешь открытие этой самой двери.
    Работа менеджера и работа домушника чем то схожа – не находите?

    Я сам чувствую, что могу открыть достаточно “защищенные” двери и не хочу размениваться на мелочи – я тщательно готовлю свои инструменты и настраиваюсь психологически. Это требует времени, но зато какой результат!!!

    К сожалению, я не могу позволить менеджерам вести себя так же – у них просто нет опыта, а без опыта не помогут никакие инструменты – только кадодневная работа.

    Вот так то…

    Подписывайтесь на мой блог и получите массу интересной и полезной информации!

    Популярность: 2% [?]

  • 03Фев

    Самый лучший фильм – или как создать лучшую команду…
    Про День Сурка – еще один взгляд на происходящее

    Владимир Карасенко написал пост о профессоналах и любителях. Вроде бы все правильно – есть “любители”, которые понимают движение фондового рынка лучше “профессионалов”, есть виртуозы, умеющие настраивать двигатель по звуку – с этим не поспоришь.
    Но!
    Эти “любители” обречены оставаться “любителями” –
    сколько двигателей настроить такой виртуоз? – один-два-три в день, в своем маленьком гараже. а что делать если он вдруг заболеет? – идти в обычную СТО, где вместо виртуозного слуха используются приборы и технологии, где просторно и чисто, где можно попить кофе, где в конце концов и оказывается такой виртуоз-любитель, но только в виде хозяина, а в виде наемного рабочего, эдакого “человека из кунсткамеры” – экзотики, привлекающей клиентов.

    То же самое можно сказать и про фондовый рынок.
    Что значит интуиция? Что ночью пришло озарение – сегодня “газпром” резко пойдет вверх, надо срочно закупаться? Нет – интуиция, это когда смотришь на графики и понимаешь дальнейшее развитие событий. А разве это интуиция? Нет – это знания. Опыт. Основанный не только на выигрыше, но и на провалах и поражениях. Разбор чужих ошибок. Анализ прошлого. Ведь именно так становились великими полководцами. Ведь не зря же в академиях уделяют внимание прошедшим войнам…

    Но даже если появился любитель-виртуоз, то где он возьмет деньги для игры?
    То есть у него должен появиться профессионал-менеджер, который продаст его уникальные возможности…

    Почему я говорю об этом?

    Да просто потому что есть любители-виртуозы, а есть профессионалы-технари. И чтобы не говорили последних – большинство и именно технологии дают основу стабильности, а виртуозы заглядывают в завтрашний день и показывают завтрашние перспективы. И задача менеджеров находить таких виртуозов и превращать их завтрашние фантазии в сегодняшюю реальность.

    Будущее – за профессиональными менеджерами!

    Популярность: 2% [?]

  • 02Фев

    Как раз в понедельник собирался говорить менеджерам о синергетическом эффекте и тут же получил хороший пример.

    Компания-разработчик программного обеспечения Microsoft предложила приобрести Yahoo! Inc. за 44,6 млрд долл. Как сообщается в пресс-релизе софтверного гиганта, соответствующее предложение было направлено совету директоров Yahoo.

    За каждую акцию владельца популярного интернет-портала Microsoft предлагает заплатить 31 долл., что на 62% выше рыночной цены Yahoo! Inc. на момент закрытия торгов на NYSE 31 января 2008г. (19,18 долл.). Компания Билла Гейтса предлагает акционерам Yahoo! Inc. обменять свои акции либо на наличные, либо на акции Microsoft. Общая же сумма сделки будет наполовину выплачена акциями, а наполовину – наличными.

    Что такое синергетический эффект – это когда совокупность двух одиночных бизнесов приводит к росту не в два раза, а во много раз больше.

    Я хотел говорить о синергии при грамотной работе менеджера и дизайнера. Эффект наблюдается колоссальный – проекты получаются более качественные и подходящие под запросы заказчика…

    Хотите знать больше – подписывайтесь на мой блог!

    Популярность: 2% [?]

  • 02Фев

    Самый лучший фильм – или как создать лучшую команду…

    В жизни каждой организации возникают моменты, когда некоторые “старые” сотрудники начинают вести себя как “дедушки” в армии. Но если даже отбросить внешнюю сторону – неподчинение правилам внутреннего распорядка и т.п., самое главное – у них падает эффективность работы.

    С этим явлением в маленьких фирмах так же трудно бороться как и в армии. Все ждут приезда генерала, который вдруг все сам увидит и разберется.

    Так вот, генерал, возможно и увидит, но чаще всего пройдет мимо, до тех пор пока не посчитает затраты на такого “дедушку” и не положит на другую чашу весов, приносимую им прибыль. И поверьте, пока прибыли будет больше, “дедушка” обречен работать… Но весьма часто время, когда он приносил прибыль остается в прошлом, а в настоящем оказываются только расхлды на его содержание и жалобы окружающих.

    И тут надо обострять конфликт и выдеркивать эту занозу и очищать коллектив.
    Быстро, резко и безвозвратно…

    Парадоксально, но при этом срабатывает стокгольмский синдром – сотрудники, которые испытывали максимум дискомфорта при общении с таким кадром, начинают его жалеть, и что самое страшное – они начинают сомневаться не только в себе, но и во всей организации – и как же мы без него, пропадем…

    Я уже писал, что сотрудники не могут убить организацию, у него нет для этого ни сил, ни возможности. Далее, всякое движение вперед сопровождается болезнью и кризисом. Если у вас заняты все пять вакансий, то к вам трудно устроиться на работу. Открытая вакансия стимулирует перемены.

    Не бойтесь избавляться от дедов, им пора уйти “на гражданку” и пусть там они по-новому устраивают свою жизнь. Но не за ваш счет!

    Подписывайтесь на мой блог – будет много интересного!

    В ближайшее время поговорим о мотивации и пирамиде Маслоу, и я начну обзор книг по консалтингу – не пропустите!

    Популярность: 1% [?]

« Предыдущая страница   Следующая страница »

Свежие комментарии

  • Спасибо за материал...
  • А какой именно требуется уход помимо указанных пунктов? Чест...
  • Так зачитался, что пропустил бы любимую передачу ;)...
  • пока я жив, я буду помнить ваш ресурс :( заношу в букмарки.....
  • Сейчас уже никто и не сомневается, что реклама имеет огромно...

wordpress темы

seo