Денежная мотивация

Хотя как я писал в прошлой статье - Что надо чтобы хорошо встретить китайский новый год? , деньги являются очень важным элементом в нашей жизни, в жизни менеджера они часто не играют той роли, которую должны бы.

Я хочу поговорить о денежной мотивации.
Точнее, почему она часто не работает.

А не работает она потому что деньги в основном идут на удовлетворение физиологических потребностей, которые находятся в самом основании пирамиды Маслоу. И в основном служат гигиеническим фактором - они определяют уровень потребления человека - какие продукты он будет есть, какую одежду покупать. Но! - он в любом случае будет одет-обут, у него будет крыша над головой и он будет сыт.

Допустим он зарабатывает тысячу долларов в месяц - для провинции вполне неплохая цифра - и мы предлагаем стимулировать его прибавкой в сто долларов. Что получится в результате? Ничего. Изменится только качество потребления, но не изменится его структура. Человек сможет купить чуть более дорогую колбасу и съездит пару раз на такси. Принципиально не изменится ничего. Он не сможет купить автомобиль. Или съездить заграницу.
А значит он вполне может обойтись без этой сотни долларов, особенно если для ее получения придется изменить свой образ жизни.
А вот перейти с места на место не меняя объем выполняемой работы он совершит запросто. Но ведь это не будет мотивацией. Это будет торг с работодателем.

Чтобы деньги мотивировали, их изменение должно быть значительным. В нашем примере на уровне 500 долларов, а лучше - тысячи. В таком случае работник может принципиально изменить свой образ жизни.

В этом слове и есть ответ на вопрос - сколько? Столько чтобы принципиально.

В следующий раз я расскажу о нематериальной мотивации - не пропустите!

Февраль 8, 2008 | 101 вопрос директору 

Comments

Leave a Reply