Вчера я говорил, что бизнес – индивидуальный вид спорта, как и теннис,
но вчерашняя победа Шараповой не только порадовала, но заставила задуматься, а как вычленить из этой победы вклад тренера, массажиста, мальчика, подающего мячи, болельщиков, наконец…
Так и в бизнесе. Вроде бы ты все сделал сам, но чего бы ты смог добиться без своей команды?
Сколько людей должно быть в команде с самого начала?
Первый человек, после себя, кто вам нужен – это продавец. До тех пор пока вы не начнете продавать, ваш бизнес ничего не стоит. Почему вам нужен продавец, если у вас уже есть клиенты и вы можете самостоятельно привлекать новых заказчиков? По одной причине – завтра клиентов станет больше и вы не сможете уделять им свое внимание, наснете делить клиентов на своих и чужих, лоббировать интересы своих клиентов… В конце концов – продажи – это не единственный бизнес-процесс, требующий вашего внимания.
Должен ли этот человек быть продавцом или лучше сразу найти коммерческого директора – это зависит от размеров вашего бизнеса. Возможно, что на первых порах вам придется побыть и коммерческим директором тоже. Но как бы то ни было – продажи – это основы бизнеса!
Как только начали появляться деньги, возникает потребность в человеке, который ими управлял. Управлял, а не считал! Нужен финансист, понимающий природу денег. Не нашли? – принимайте на работу бухгалтера, но финансами вам придется заниматься самому. Бухгалтер – это пятая колонна государства в вашем бизнесе. Им важно отчитаться, чтобы все было по закону… О ваших деньгах они будут думать, но во вторую очередь…
Теперь третий человек – это генератор идей. В разных бизнесах – это разный человек, у нас в полиграфии – это дизайнер. Человек, который из пустоты создает нечто новое. Очень важный член команды. Есть бизнесы, которые целиком построены на наличии именно такого креативного человека, но даже в этих бизнесах нужно выстраивать систему противовесов, чтобы не быть зависимым от одного человека.
Далее – производство. Вы же будете тиражировать найденное решение, воплощать идею в материальность. Поэтому вам нужен человек, разбирающийся в особенностях этого производства.
Когда вам удалось собрать свою первую команду, вы можете задуматься о том, что стоит поискать исполнительного директора, которому можно было бы передать текущее управление бизнесом, а самому заняться его стратегическим развитием… Но это следующий шаг.
И часто в следующем бизнесе вы будете искать не команду, а всего-навсего одного человека, который и будет строить ваш бизнес. Но для этого вы должны пройти свой путь бизнесмена хотя бы один раз.
Подписывайтесь на мой блог - вас ждет продолжение ответов на вопросы…
Популярность: 3% [?]
29 Янв 2008 в 11:21 дп
Очень правильная статья.
29 Янв 2008 в 2:19 пп
А вот какую роль я исполнил вчера в следующем сюжете?
Дело к ночи, жена (Наталья), сняла электронную почту со служебного ящика, там клиентский запрос по делам кредитного брокера:
“Хочу взять ипотечный кредит, официальная зарплата такая-то, остальное такое-то, могу ли взять дешевле чем под 15% годовых?”
Наталья вспрыгивает на любимого конька (не, это не я) и быстро строчит ответ:
“В Ставрополе есть банки, которые могут выдать под Ваши условия кредит начиная от 11.5% годовых…”.
Вижу это дело, останавливаю творчество и заставляю перефразировать:
“Наша компания может Вам помочь в получении кредита дешевле, чем Вы указали, предлагаем подъехать к нам в офис для…”
Я ж не продавец…?
:О)
30 Янв 2008 в 3:15 пп
[...] или сколько типов компаний есть на свете. Четыре танкиста и Шарапова… или несколько слов о кома
07 Ноя 2008 в 1:35 дп
В настоящий момент уже никто и не сомневается, что реклама имеет большое влияние на продвижение коммерческих марок, продукции и услуг. Реклама и пиар всегда были неразлучны. У Вас появилась уникальная возможность узнать подробные сведения об принципах рекламы, рекламных компаниях, отличии пиара от рекламы, креативе в рекламе, рекламных подтекстах и многом другом. Не стоит тратить время на поиски рекламного агентства или pr менеджера. Зайдите на наш проект и узнайте все, что Вам надо.
Еще несколько примеров неудач в Интернет-рекламе
08 Ноя 2008 в 3:50 дп
Служба курьерской доставки – это коммерческая организация, которая предлагает свои услуги по доставке грузов, денег, документов или информации. Курьерская доставка обычно может обеспечить более быстрые сроки доставки документов, чем любой другой способ. Прочитать детально про доставку, курьерскую службу, доставку цветов, Экспресс-доставку и многое другое Вы всегда сможете на нашем сайте.
Доставка цветов
08 Ноя 2008 в 11:57 дп
Сейчас уже никто и не сомневается, что реклама имеет огромное влияние на продвижение торговых марок, продукции и услуг. В поисках оригинальной рекламы товаропроизводители идут на все, чтобы удивить зрителя и привлечь его внимание. У Вас есть возможность узнать все об особенностях рекламы, рекламных компаниях, отличии пиара от рекламы, креативе в рекламе, рекламных подтекстах и многом другом. Не нужно тратить время на поиски рекламного агентства или pr менеджера. Зайдите на наш сайт и узнайте все, что Вам надо.
Признак креативного подхода к рекламе