Вчера была интересная и продуктивная встреча с заказчиком.
Заказчик из разряда топовых, но из нижней трети – вроде бы и должны делать больше, но всегда чего то не хватает. Я уже попытался организовать “встречу на высшем уровне”, чтобы пролоббировать наши возможности…
А тут встреча уже полходит к концу – заказ получен, детали оговорены и вдруг наш менеджер говорит – давайте я вам покажу один календарь, который мы делали в этом сезоне. И показывает этот календарь.
И что…
Через три минуты мы получаем заказ на разработку дизайна и печать очень интересного проекта. Объем заказа увеличен в разы!!!
И все потому, что заказчик увидел нас другими глазами.
Уже дома я понял, что свой буклет я сделаю совершенно по-другому, нежели планировал. Ничего традиционного. Зачем нагружать буклет банальщиной, только ради того, чтобы рассказать о том, что о нас и так знают?
Моментально родился слоган – Изменяя взгляд…
И в нем я оставил десять работ, которые действительно могут изменить взгляд потенциального клиента на нас, на наши возможности. Когда он будет готов, я покажу вам его, а сейчас я хочу сказать –
Не тратьте время на банальные вещи – покажите то, чем вы действительно гордитесь, что позволит окружающим увидеть вам в более выгодном свете!
Подписывайтесь на мой блог – каждый день в нем появляется много интересного и полезного!
Завтра я начинаю пересказ увлекательного бестселлера – Искусство получения прибыли – 23 урока применительно к малому бизнесу.
Популярность: 3% [?]
18 Янв 2008 в 10:16 пп
Талантливые менеджеры работают с Вами. Высший пилотаж!
19 Янв 2008 в 5:54 дп
Согласен, давно отшил от себя такую черту, как банальность. А пока ждём, когда вы вывесите свои работы.
21 Янв 2008 в 6:08 пп
лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.Можно рассказывать часами про бизнес планы или просто показать работающий пример.
21 Янв 2008 в 8:52 пп
Работающий пример – не показатель успешности бизнес-проекта.
Сколько сейчас разоряется магазинов, открытых по франшизе? Казалось все есть – и бизнес-процессы и реальноработающий бизнес, ан нет – все равно рушится и рушится…