Рубрики:

  • 21Ноя

    На блоге mikolka.info спросили, что же для меня блог. Покопавшись в старых записях нашел свой пост на эту тему – вот он.
    Зачем мне нужен блог?

    Окружающие могут подумать, что я слишком часто задаю себе этот вопрос. Но от ответа на этот вопрос часто зависит содержание блога, его посещаемость и собственно – жизнеспособность.
    Я точно знаю чем этот блог не является – он не является моим хобби – я веду блог вполне осознанно и трачу на его поддержание время и деньги не ради удовольствия говорить, что у меня есть популярный блог, нет. И в тоже время я не хочу впрямую монетизировать свой блог – на нем не будет никакой контекстной рекламы и рекламных банеров.
    Единственное, что я продаю на этом блоге – я продаю себя, свои знания, свой опыт, свои связи, свои умения, т.е. – бренд по имени Игорь Евгеньевич.
    Я не говорю и не пишу о том, чего не знаю – поэтому вы не найдете здесь рассуждений о политике, о финансовых рынках, пикапе и множестве других интересных для многих и более популярных тем.
    Зато я могу рассказать о продажах, маркетинге, рекламе …
    …А Вы знаете, что апельсины срывают с деревьев зелеными и свой цвет они получают искусственно – под влиянием света или красителей? И выбирая в магазине ослепительно оранжевый апельсин, мы ничего не можем знать о его внутреннем содержании. Просто у людей сложилось представление что чем оранжевей апельсин – тем он слаще. Так вот я – это тот человек, который может придумать и реализовать подобный эффект с вашим товаром или услугой. Я – специалист по маркетингу и рекламе.
    Вот сегодня мы занимаемся созданием новой корпоративной газеты. Еще в 9 часов утра не было ничего, а сейчас мы имеем и заголовок и модульную сетку и даже сверстанную первую полосу. А в понедельник заказчик получит готовый тираж…
    Вот об этом и будет мой блог – как создавать профессиональный продукт, как его продавать, как зарабатывать деньги, но не на блогах, а на продажах реальных продуктов и услуг. Если вам это интересно – подписывайтесь, ставьте блог в закладки, оставляйте комментарии.
    Гарантирую – скучно не будет! Будет клево! Всегда!

    Вам нравится мой блог? – зайдите на страничку конкурса и проголосуйте за мой текст!

    Вчера этот пост вызвал у Алексея Евстратова желание написать обзор моего блога - вот он.
    Continue reading »

    Популярность: 3% [?]

  • 21Ноя

    В предвкушении правильных выводов из поражения команде Израиль…
    Никто в мире не застрахован от неудач.
    Как говорится “Не смогла” и что?
    Жизнь продолжается!
    А значит самым разумным тренерским решением в данной ситуации является мотивация команды на разгром сборной Андорры. Думаю 12-0 будет неплохим счетом.
    Почему результат должен быть таким?
    Слишком сильна боль того поражения,
    слишком велика потеря и мелкий счет будет показывать, что тренер, как менеджер, не смог выполнить свою функцию – менеджер в такой ситуации должен достигать максимума.
    Поражение забудется, а 12-0 – останется и войдет в историю…

    А что будет в жизни увидим сегодня вечером…

    Популярность: 1% [?]

  • 21Ноя

    Чем интересна информация, появившаяся в интернете о ближайших концах света?
    Тем, что у каждого есть возможность выбрать свое предсказание -

    2008 — на землю упадет астероид диаметром более 800 м.

    2009 — исходя из разшифровок центурий Нострадамуса Питером Лори, в этом году настанет Армагеддон
    r11.jpg
    2010 — Закончится нефть и мир поглотит война за ресурсы. Еще обещают, что Земля отвернется од Солнца. Но это будет временный конец света.

    2011 — конец календарного цикла Майя. Достаточно известный конец света, возможно состоится столуновение с астероидом 2005 YU55.

    2012 — очень долгожданный конець света. Здесь целый букет — время пятого Солнца, сама солнечная система станет каким то боком к галактической оси, нарушатся все космические циклы, изменение полюсов и т.д. Дети индиго советуют подготовиться, у 0,5% населения есть шанс выжить.

    2013 — Рагнарок, он же судний день. День начала и конца! Гиперпространственный переход в четвертое измерение. Для смертных это будет смерть, а для Богов – рождение.

    2014 — астрофизики говорят, что к нашей солнечной системе доберется облако космической пыли, которая сметает все на своем пути. Скучный конец света.

    2015 — конец какого то 9576–годичного цикла, который приводит к гибели цивилизации.

    2016 — Джеймс Хансен, исследователь климатического состояния на Земле, утверждает, что в этом году расстанут ледники и большая часть суши будет затоплена.

    2017 — Конец света по теории иерархических катастроф.

    2018 — Ядерная война от того же Нострадамуса.

    2019 — Банальное столкновение с астероидом 2002 NT7.

    2020 — Исаак Ньютон исходя из предсказаний Иоанна Богослова рассчитал что конец света будет именно в этом году.

    Очень грамотное коммерческое предложение – выбор без выбора. Учитесь менеджеры-новички!
    Хотите знать больше? – подписывайтесь на мой блог!

    Популярность: 4% [?]

  • 21Ноя

    А почему бы не рассказать как именно пишется коммерческое предложение и какой именно результат достигается.

    Вот что у нас получилось по одному новогоднему проекту.

    new.JPG
    Дорогие коллеги!
    Да-да, именно коллеги, потому что у нас с Вами много общего. У нас начинается самый интересный и самый клиентский период в работе – предновогодний! От того как мы его проведем зависит не только наше финансовое состояние, но и то, кто из клиентов останется с нами в Новом году.
    Мы предлагаем Вам разделить Ваши предновогодние хлопоты и помочь Вам в подготовке к проведению новогодних мероприятий. Мы это делаем уже седьмой год и делаем это ярко, креативно, успешно.
    С чего начинается праздник – с маленького кусочка картона, которое называется приглашение. От него зависит восприятие вашими посетителями вашего мероприятия. Потратьте на него чуть больше запланированного и эти вложения окупятся многократно.
    А дальше – дайте простор своей фантазии , порадуйте своих посетителей маленькими сюрпризами – сувенирчиками, шоколадками с Вашим логотипом в фирменной обертке, красивыми фужерами с символами года , елочными шарами с логотипом…
    Пусть праздник продолжится у них дома – подарите им сборник новогодней музыки в Вашей фирменной упаковке.
    И конечно же Новый год это не только любимый праздник, это еще и некий отсчет новой жизни. Мы часто даем себе слово начать новую жизнь с понедельника, с первого числа, а здесь – Новый год! Чем не повод к обновлению?
    Мы можем помочь Вам изменить Ваш стиль, оставив все лучшее и добавив еще самого лучшего.
    И это только небольшая часть идей. Которые мы можем придумать и реализовать.
    Для этого достаточно только позвонить по телефону и назначить встречу!
    Не сомневаюсь, что наше предложение поможет Вам сделать правильный выбор, сбережет Ваше драгоценное время, позволит достойно встретить самый замечательный праздник в году!

    Ждешь продолжения? – подпишись на мой блог и ты узнаешь о нем первым!

    Популярность: 2% [?]

  • 21Ноя

    Разумеется в арсенале хорошего менеджера находится много инструментов, но начинающий менеджер должен в совершенстве овладеть тремя инструментами, которые повышают эффективность его продаж.
    newsimage.JPG
    Что это за инструменты?

    В первую очередь, это – коммерческое предложение. Настоящее коммерческое предложение. Продающее письмо. Почему начинать нужно именно с составления коммерческого предложения. Хотя формально покупателей в этом мире больше чем продавцов, из за активности последних, каждый покупатель ежедневно сталкивается с большим числом предложений что-нибудь купить. В магазине, на рынке, в офисе. И поэтому у покупателя изначально негативное отношение ко всякого рода предложениям купить. Ответ «Нет» наиболее естественный ответ человека в любой ситуации. И наше предложение должно пересилить это желание не читать, отказать, сказать «нет». Поэтому один из самых ключевых моментов в работе менеджера – это составление коммерческого предложения.

    Хорошее коммерческое предложение должно содержать ответ на вопрос не почему я хочу это продать, а почему вы хотите это купить. Без этого коммерческое предложение превращается в прайс-лист, переданный по факсу. Легко ли написать хорошее коммерческое предложение? – легко, если встать на позицию своего покупателя. Представьте себя на его месте и скажите себе что должно быть написано в продающем письме, чтобы вы его прочитали и встретились с автором. И исходя из этого пишите свое предложение. Ничто не ценится так сильно как знание бизнеса клиента.

    Написав свое предложение нужно перейти к составлению сценария продажи. Представьте, что вы уже договорились о встрече и вот вы входите в кабинет…
    Лучше продумать все тонкости до встречи и расписать сценарий заранее. Так вы сможете предвидеть «непредвиденные» ситуации и знать из них выход. Сценарий продаж – важный инструмент, он позволяет повысить свою уверенность на переговорах и накапливать опыт ведения переговоров – в сценарий добавляются новые вопросы и темы.

    И только после того как подготовлено коммерческое предложение и написан сценарий можно приступать к подготовке к холодному звонку. Холодный звонок – ключевой момент. Предыдущие два инструмента были почти теория, а вот холодный звонок – это чистая практика. Которая может перечеркнуть всю подготовительную работу. Просто потому что звонок будет сделан неправильно. Боязненно. Для галочки. Чтобы отстал директор…
    Поэтому к холодному звонку мы тоже тщательно готовимся. Определяем его цель – встреча с клиентом. Теперь осталось узнать с кем мы должны поговорить, чтобы результат был положительный. Для этого используем наше коммерческое предложение. Вы думали, что мы его написали, чтобы оно в ящике стола пылилось? Нет – мы его отправляем по факсу, перд отправкой как раз расспрашивая секретаря кому и когда лучше всего отправить это предложение. И через пару дней звоним уже известному нам человеку и предлагаем обсудить наше предложение. Результат, как правило в разы лучше, чем если бы просто тупо обзванивали десятки фирм…

    Вот с объяснения этих трех инструментов я и начинаю практическую работу с менеджерами. Мы вместе готовим предложения, точнее я сначала рассказываю как его нужно писать, потом разбираем написанное ими и пишем еще вариант и еще – пока они сами не поймут, что это их коммерческое предложение. Дальше мы проигрываем возможные сценарии и начинаем звонить…

    А что происходит дальше?..

    Дальше происходит самое интересное, но это уже другой разговор.

    Хотите быть в курсе событий? – подпишитесь на мой блог!

    Вы можете прочитать следующие статьи по сходной тематике
    Мое отношение к холодным звонкам.
    Нужны ли типографии «Звезды продаж» ?
    Арифметика бизнеса
    Как найти успешного менеджера по продажам?

    А так же мое интервью с Кирой Кузьменко – автором тренинга “Найм Звезд Продаж”

    Популярность: 2% [?]

  • 20Ноя

    Некоторые слова могут буквально творить чудеса. Воздействуя на подсознание человека, они вызывают в нем ответное желание сотрудничать и стремление к активному действию. Вот эти слова, повышающие энергию воздействия вашей речи.

    приятный, повышение, заслужить, испытывать
    продвижение, прорыв, скидка, эксперт
    удивительный, трудность, открывать, чрезвычайный
    предвещающий, изменить, открытие, быстрый
    направленный, выбор, отличительный, свободный
    в последнюю очередь, классический, простой, свежий
    внимание, удобный, эффективный, забавный
    подлинный, сопоставлять, энергия, гарантировать
    сознательный, полный, исключительный, исцелять
    сделка, подходящий, потрясающий, помогать
    потому что, дает, эксклюзивный, честный
    как именно, сейчас, надежный, побуждающий
    спешить, предложение, ослабление, поразительный
    представить, оригинальный, замечательный, стильный
    важный, преодолеть, исследование, высший
    усовершенствование, спокойствие, результат, безошибочный
    необходимый, безупречный, безопасный, удивительный
    невероятный, пожалуйста, революционный, спасибо
    информированный, удовольствие, романтический, своевременный
    немедленно, плюс, безопасность, правда о чем-либо
    интимный, популярный, продажа, традиционный
    введение, мощь(мощный), удовлетворение, вызывающий доверие
    неопровержимый, практичный, откладывать сбережения, окончательный
    последний шанс, предотвращает, научный, неограниченный
    любовь, снижение цен, секрет, необычный
    шикарный, прибыльный, надежность, полезный
    волшебный, обещание, сенсационный, ценный
    чудо, обоснованный, услуга, желательный
    деньги, быстро, упрощает, предупреждение
    приносит деньги, осознавать, успокоить, вы
    позволяет сэкономить, рекомендуемый, статус, ваше
    специальное предложение, освежающий, естественный
    натуральный, расслабляться, останавливаться, новый

    Подписывайтесь на мой блог и вы узнаете еще много интересного и полезного!

    Популярность: 3% [?]

  • 19Ноя

    В пятницу у меня была еще одна встреча с продавцами полиграфического оборудования. О предыдущих можно прочитать здесь и здесь. На этот раз ко мне приехала начальник отдела продаж. Я решил построить свою беседу вокруг одного вопроса.
    Этот вопрос не касался стоимости оборудования, ни его обслуживания и ничего такого, о чем интересно рассказывать продавцам. Меня интересовал только один вопрос, который всегда интересует покупателя – Как с помощью этого оборудования я смогу заработать денег.

    Почему возник именно этот вопрос.

    Рассуждая о понятии себестоимости, я обнаружил, что существуют как минимум три ее вида.

    Первая себестоимость. Это стоимость расходных материалов, приходящаяся на один оттиск. Именно про эту себестоимость любят говорить продавцы копировальной техники – есть формулы и подставляя в них цифры получается очень заманчивое коммерческое предложение. Где здесь подводные камни. А подводные камни находятся в том, что формула предназначена для идеальной ситуации, которой никогда не бывает в реальности. Столкнувшись с этим продавцы соглашаются с твоими словами и увеличивают этот показатель раза в полтора.

    Вторая себестоимость. Аппарат нам не дарят, а мы его покупаем, а значит мы должны его окупать. Продавцы легко соглашаются с этим предложением, но чаще всего предлагают разделить стоимость аппарата на мифическую цифру заявленного ресурса. В результате стоимость оттиска увеличивается незначительно. Но этот подход хорош для бюджетных организаций, коммерческие фирмы хотят отбить вложенные деньги как можно быстрее. При этом продавцы активно сопротивляются пересчету себестоимости. Но при определенной настойчивости соглашаются с твоими расчетами.

    Так вот с чем они никогда не хотят соглашаться, что в себестоимость надо включить часть общехозяйственных расходов и зарплаты обслуживающего персонала. А подход к оборудованию как к генератору денежного потока принципиально меняет расчеты себестоимости печати. Себестоимость становится на уровне продажной цены и возникает резонный вопрос – а зачем мне все это надо…

    Именно такой подход позволил мне найти «нулевые» точки для разного размера бизнеса, для разного оборудования и эти точки повергли меня в размышления о целесообразности покупки нового оборудования. Нулевая точка вдвое превышала наше сегодняшнее значение. Это означало перестройку всего бизнес процесса. Я был готов к этому если получу ответ на свой вопрос –

    Покажите мне как я с помощью этого оборудования смогу заработать денег.

    Я не получил ответ на свой вопрос. Мне даже не привели примеры успешных коммерческих организаций, в которых эксплуатируется подобное оборудование. А фирмы, где как мы знали стоят подобные машины, не отличались особой успешностью…

    Это заставило меня задуматься.

    А так ли интересен бизнес в котором нужно бежать вдвое быстрее, чтобы остаться на месте.
    И еще раз подумать о ключевом звене в продажах – о менеджерах. Об их подготовке. Их «вооруженности», их готовности перейти на мою сторону и узнать мои истинные потребности и мои страхи. И ответить на мои вопросы. Решить мои проблемы….

    Непаханное поле для тренингов и методик. Пора столбить участок.

    Хотите знать больше – подписывайтесь на обновление блога.

    Популярность: 2% [?]

« Предыдущая страница   Следующая страница »

Свежие комментарии

  • Спасибо за материал...
  • А какой именно требуется уход помимо указанных пунктов? Чест...
  • Так зачитался, что пропустил бы любимую передачу ;)...
  • пока я жив, я буду помнить ваш ресурс :( заношу в букмарки.....
  • Сейчас уже никто и не сомневается, что реклама имеет огромно...

wordpress темы

seo