Рубрики:

  • 28Ноя

    Бизнес размера SMALL

    Введение
    Почему люди заводят свой бизнес

    Глава 1
    От рождения до мудрости – развитие и кризисы

    Глава 2
    Кто в бизнесе главный – продажи.

    Глава 3
    Маркетинг малого бизнеса – это не малый маркетинг

    Глава 4
    Персонал – головная боль, волшебная таблетка

    Глава 5
    Как впрячь в одну телегу … и трепетную лань. Мотивация.

    Глава 6
    Бизнес процессы – чертежи с грифом ДСП

    Глава 7
    Проблемы старта – подумайте как будете расставаться

    Глава 8
    Финансы. Бюджет – основной закон.

    Заключение.
    Что делать если вам понравилось делать бизнес

    Приблизительно об этом я и буду говорить…

    Популярность: 3% [?]

  • 28Ноя

    Любой бизнес начинается с того, что у кого-то (у вас!) зарождается хорошая идея насчет производства продукта или предоставления услуги, на которые, как кажется, существует спрос. Если идея была удачной, то бизнес может с успехом расти и развиваться. Основатель бизнеса – душа этого бизнеса. Дело строится на неформальных отношениях, свойственных семье. Задержаться на работе – не вопрос, поработать в выходные – пожалуйста. Все вместе пьют чай или другие напитки, знают о друг друге практически все – ведь большая часть жизни проходит на работе.
    И в какой то момент владелец-основатель вдруг замечает, что несмотря на рост объемов количество денег, которое он может вынуть из бизнеса на собственные нужды не увеличивается. Что увеличилось количество ошибок. Возрос уровень брака. Упало качество. И за всем этим уже невозможно уследить. И невозможно наказать людей, которые были с тобой с самого начала. С которыми ты ел и пил из одной тарелки. С которыми ты практически сроднился…
    И ты понимаешь, что зашел в тупик.
    И мучаешься в поисках решения.
    На самом деле это не тупик, а всего навсего кризис.
    Что такое кризис? В переводе с китайского – это «возможная опасность». В этих двух словах заключена великая философия.
    Да кризис – это опасность. То есть кризис может погубить.
    Но есть и второе слово – возможная, то есть опасности можно избежать.
    Если знать динамику развития бизнеса.

    Грейнер выделил в развитии бизнеса несколько фаз, переходы между которыми происходят кризисным образом. И не переболев этими кризисами нельзя вывести свой бизнес в дальнейшую фазу.

    Так что надо делать, чтобы выйти из первой фазы развития бизнеса?

    Основатель бизнеса должен превратиться из рубахи-парня в сильного лидера. Он должен выстроить жесткую, вертикальную систему управления. Центр затрат, бюджет, эффективный найм, система оплаты труда, разделение полномочий, формализованные процедуры. Должностные инструкции, порядок прохождения заказа, технологии продаж.
    Все эти слова говорят о том, что в организации выстраивается вертикаль власти и начинается переход от человекоориентированной политики, когда главное, чтобы человек был хороший к политики, когда главное – это должность и под эту должность подбираются люди.

    Очень часто бизнес, который основывался как семейный не перерастает свою первую фазу и остается на тех же позициях. Это происходит из за того, что основатели бизнеса – члены одной семьи и они не могут перестроить отношения между собой. Ведь это отношения не между чужими людьми, с которыми можно расстаться, а семейные отношения, от которых убежать невозможно. Получается переплетенный клубок рабоче-семейных отношения, который можно распутать только одним способом – разрубив его. То есть выкинув из бизнеса всю свою семью, признав за другими людьми право управлять твоим бизнесом. Сколько людей так и не могли с этим справиться…

    Легко ли прожить этот кризис?

    Да, потому что вы точно знаете что вас ждет впереди.
    А впереди вас ждет определенная свобода.
    Свобода принятия решений.
    Свобода распоряжаться своим временем.
    Свобода развития.

    Именно после этого кризиса можно говорить, что вы построили бизнес.
    Бизнес начинает работать на вас.
    И вы начинаете получать удовольствие не от работы руками,
    а от принятия грамотных управленческих решений.
    Поверьте, это гораздо более сильный кайф…

    Можно еще прочитать
    Имеет ли смысл бороться со “звездными” менеджерами?
    Бизнес в стиле смолл.

    Подпишитесь на мой блог и вы всегда будете в курсе событий!

    Популярность: 3% [?]

  • 27Ноя

    Вы когда-нибудь начинали новый бизнес?

    О чем вы тогда думали? Что считали своей самой главной проблемой?

    Скорее всего речь шла о деньгах…

    Когда я начинал свой первый бизнес я тоже думал о них!
    Искал компаньона, думал об инвестициях, мечтал о первых миллионах…
    Деньги – они занимали много времени моей жизни.
    Той, первой бизнес жизни…

    Со временем я понял, что думал тогда совсем не о том.
    Не о деньгах нужно было думать.
    Ведь мне казалось, что вложив в мой бизнес деньги мой компаньон-инвестор в чем-то облагодетельствовал меня. Ну как же – он оторвал деньги от себя…

    Теперь я точно знаю, если кто из нас и занимался благодеяниями, то это был я.

    Не о том я думал тогда, не о том…

    Зато теперь, когда я начинаю свой очередной бизнес проект я думаю о самом важном и самом главном в любом бизнесе – о человеке.
    Об одном человеке.
    Который поверит в мою бизнес интуицию.
    Который примет мои деньги.
    Который заставит эти деньги вертеться и приносить доход…

    Я думаю, где мне найти такого маньяка, которым я был шесть лет назад.

    Именно такие маньяки создают и развивают бизнес.

    Ведь бизнес – это не деньги, не идеи, не помещения и компьютеры и даже не персонал…
    Бизнес – это в первую, во вторую и в последнюю очередь человек, который взвалил на себя ответственность за развитие и процветание этого самого бизнеса.
    Человек, который не спрячется в кусты при малейшей опасности.
    Человек, который будет идти напролом и если потребуется свернет горы и остановит реки.

    Вы знаете такого человека?

    Я – да! Это – маньяк-директор.

    И я сейчас мечтаю найти такого маньяка…

    О проблемах стартапов можно прочитать в подборке блогов.

    Популярность: 4% [?]

  • 27Ноя

    Что бы не говорили о важности производства, разработок и других элементов бизнеса, кровью бизнеса являются деньги, а значит самый важный элемент бизнеса – это продажи.

    Сложно ли организовать отдел продаж?

    Те, кто говорит, что сложно никогда не строили правильный отдел продаж,
    те, кто говорит, что легко скорее всего не строили отдел продаж никогда.

    Истина лежит посередине.

    Отдел продаж такой же элемент бизнеса, как и остальные отделы.
    И если вы знаете, что если купить оборудование и нанять грамотных рабочих, то по правильным чертежам с помощью технологов эти рабочии могут изготовить космический корабль или письменный стол. Какие здесь ключевые слова? Наверное, все таки – оборудование, технологии, чертежи, ну и рабочии.
    Именно из этих же элементов и состоит отдел продаж!!!

    Просто нужен еще и генеральный конструктор, который из всего этого и соберет отдел продаж…

    Вернемся к основной теме.

    Когда появляется “звездный” менеджер, который приносит “контрольный” пакет заказов?
    Именно тогда, когда слово технология заменяется словом искусство.
    Не верьте этому!!!
    Если бы продажи были искусством, то не было бы у нас такого количества магазинов и для того, чтобы купить мы были вынуждены покупать билеты как в Большой Театр.
    Продажи – это в первую очередь – технология.
    И только потом все остальное.

    Поэтому когда у вас появился такой менеджер, проанализируйте его продажи, сравните его действия с работой остальных менеджеров – найдите скодство и различия. Может быть он такой успешный просто потому, что другие неуспешны?
    И не вы ли сами сделали его успешным? Очень часто руководитель проводит с таким менеджером больше времени, отдает ему лучшие “наколки”, помогает в продажах…
    Если все так, то секрет успеха такого менеджера кроется не в нем, а в вас – в вашем нежелании строить технологию продаж.

    И потом посчитайте реальную доходность продаж вашего “звездного” менеджера. Учтите скидки, которые он раздает клиентам, прибавьте повышенные проценты и что получится в итоге? А в итоге получится, что для вас этот суперпродавец не такой уж и доходный – троица других продавцов приносит вам больше денег, чем он.

    Проанализируйте его клиентскую базу. Что вы не знаете что это такое? А это тот крючок, на который этот продавец поймал самую “золотую” рыбку – вас и именно поэтому вы выполняете все его желания…
    Выпишите всех его клиентов с адресами и контактами, с объемами продаж и ассортиментом. Взгляните на этот список и ответьте себе на вопрос – а мне нужны эти клиенты? Если да, то задайте следующий вопрос – а они покупают у фирмы или у конкретного человека?
    Разве это менеджер поставляет товар из Москвы или рисует дизайн?
    Разве это менеджер доставляет товар до офиса и дает рассрочку платежа?
    Разве это менеджер?

    Что случится если этот менеджер уйдет в другую фирму?
    Уйдут ли с ним эти клиенты? если уйдут – то почему? что он делал такого, что вы не смогли описать словами?

    На самом деле уход “звездного” менеджера – это хороший повод для построения в фирме технологичного отдела продаж. И часто – это единственный аргумент для владельца.

    Что делать если именно в вашей фирме появился такой менеджер?
    Первое, вы должны знать что конкретно вы можете потерять с его уходом. Не просто клиентов, а конкретные суммы прибыли, не дохода, а именно прибыли.
    Второе, вы должны понять, что связывает его клиентов с вашей фирмой и конкретно с менеджером – чьи аргументы будут сильнее.
    Третье – вы должны начать строить технологический отдел продаж. И первым камнем в фундамент этого отдела будет антикризисный план спасения своих клиентов – для каждого клиента свой. И заняться этим должны два человека – директор и коммерческий директор – именно эти два человека наиболее заинтересованы в том, чтобы подобный случай оказался последним.

    И главное – ничего не бойтесь!
    Уже тысячи и миллионы людей и оргнанизаций проходили сквозь такие события и все они выжили.
    Убить организацию могут только сами владельцы или государство.
    Сотрудники убить организацию не могут!

    Хотите читать продолжение? – подпишитесь на мой блог!

    Популярность: 3% [?]

  • 27Ноя

    За пару десятков лет, кои я провел в малом бизнесе мне приходилось заниматься практически всем.

    Я занимался организацие производства, я придумывал и реализовывал маркетинговые программы, я подбирал персонал и руководил офисом, я выстраивал отношения офис-производство, я занимался продажами и делал еще сотни других дел, которые каждый день приходится делать собственникам и руководителям в малом бизнесе.

    И вот теперь пришло время превратить все эти, часто разрозненные знания в нечто стройное и пригодное для использования другими людьми.

    У меня постепенно вырисовывается структура этой книги и сейчас я объявляю беспрецендентную акцию -

    Я готов ответить на все ваши вопросы о малом бизнесе!

    Для чего это нужно мне?

    Это поможет в работе нед книгой – отточит слог и систематизирует знания.

    Для чего это нужно вам?

    Любой совет – это повод для размышления и не обязательно применять его на практике, часто он дает толчок для движения совершенно в другую сторону. В этом и состоит “выгода” чтения книг – ты заряжаешься энергетикой, ты получаешь критическую массу информации и идей, которые просто взрываются и выводят ваш бизнес на другую, более высокую орбиту.

    Вопросы можно задать в комментариях, по е-мейлу и другими способами. Ответы будут публичными – в отдельных постах этого блога. Поэтому советую подписаться на его обновление, чтобы быть в курсе событий!

    Популярность: 3% [?]

  • 26Ноя

    Взрастив лидеров, руководитель может столкнуться с новой проблемой — необоснованными амбициями.

    Считается, что «звездная болезнь» — удел людей публичных: они всегда на виду, им чаще других достаются похвалы. Именно поэтому порой они склонны преувеличивать собственные заслуги. На самом же деле вирус «звездности» уже давно проник в офисы, и его симптомы одинаковы как для топ-менеджмента, так и рядового персонала.

    Опасные симптомы

    Признаки нездоровой «звездности» довольно очевидны для окружающих. Такой сотрудник стремится демонстрировать и реально обустроить свою «независимость», «автономность», обособленный, привилегированный статус в группе, в которой он формально занимает такую же должность, как и другие. «Звезда» с легкостью нарушает корпоративные устои и требует к себе особого отношения.

    С одной стороны, такой человек стремится не соблюдать субординацию с руководством («я ведь равный им») и все больше дистанцируется от коллег («я не такой как они»). «Кроме того, «звезда» стремится, чтобы ей воздавали за прежние заслуги и достижения, но уже не за каждодневные результаты. Она считает, что достойна особого режима работы, более высокой зарплаты, большей свободы, чем остальные сотрудники, что плохо влияет на работу команды. Высокомерие порождает негативное отношение коллег к «заболевшему» — это ответная реакция на его взгляды «сверху вниз» и на его презрение к менее успешным специалистам. Так что, ухудшение морально-психологического климата — еще один косвенный признак того, что в коллективе правит «звезда».

    Как становятся «избранными»

    Психологи утверждают, что предрасположены к «звездности» люди излишне амбициозные и склонные к завышенной самооценке. Впрочем, без воздействия внешних факторов такие качества вряд ли сами по себе станут основой для развития разрушительной болезни. «Звезд» делает окружение. Ведь самая благодатная почва для их роста возникает, когда сотрудник не получает справедливую и адекватную оценку своих действий. Например, руководство акцентирует внимание на победах, но не указывает на ошибки и специалист сам перестает их замечать. Когда в организации нарушен процесс получения «обратной связи» нередко возникают ситуации, что сотрудников вообще никак не оценивают.

    В таком случае человек способен любое свое профессиональное (даже незначительное) достижение — например, удачная сделка или проект с крупным клиентом — расценивать как особенный и уникальный успех». «Такой сотрудник начинает вести себя так, как будто сам «построил» компанию и вообще «на нем весь бизнес держится. Хотя фактически, результаты его деятельности не больше, чем хорошо выполненные служебные обязанности». Такой сценарий развития «звездности» возможен еще и в том случае, когда человек не может полностью реализоваться в личной жизни или профессиональном сообществе, а старается компенсировать это за счет работы.

    В большинстве случаев сами управленцы культивируют в своих подчиненных избранных. Сначала руководитель выделяет перспективного сотрудника среди других, дает ему больше заданий и наделяет большими полномочиями. Специалист старательно их выполняет, а ему доверяют еще больше. Так, со временем, на одном человеке замыкается целый круг ключевых обязанностей и задач, от привлечения клиентов до распределения финансовых потоков. В результате он начинает себя чувствовать незаменимым в компании. Таким образом, руководитель становится заложником «звезды». Поскольку данный специалист очень ценен для компании, его требованиям и желаниям потакают чаще других. Он может требовать не только повышения статуса и особого внимания, но и материальных привилегий — авто или повышения зарплаты.

    «Звездность» может возникнуть у людей, приближенных к руководству и имеющих доступ к конфиденциальной информации. Спровоцировать ее также может либеральный режим в компании, когда руководство, сокращая дистанцию между собой и некоторыми сотрудниками, катализирует начало «звездных» проявлений». Звездная болезнь довольно часто возникает вследствие чрезмерного культивирования руководством компании конкуренции между сотрудниками. Конечно же, взаимное сравнение результатов отдельных сотрудников и оплата в зависимости от результатов — важные и обязательные составляющие управления персоналом. Вопрос в «дозировке». Поэтому, лучше направлять внимание сотрудников на достижение не только индивидуального, но и общего результата.

    На развитие звездной болезни значительное влияние оказывает современная ситуация на рынке труда, в частности дефицит квалифицированных кадров. Специалисты высокого уровня знают себе цену и уже при устройстве на работу заявляют о своих амбициозных карьерных и профессиональных планах. Впрочем, такую же высокую планку ставят и менее опытные специалисты. Работодатель зачастую вынужден идти им на уступки, а это повышает рыночную стоимость работника в его собственных глазах.

    Внутри компании «звездность» также продолжает культивироваться, поскольку руководители боятся потерять ценные кадры и считают, что регулярное продвижение по карьерной лестнице — идеальный способ их удержать. В результате нескольких стремительных повышений специалист воспринимает их как должное.

    Укрощение строптивых

    Когда «звезда» перестает отождествлять себя с командой, начинает противопоставлять коллегам свое «Я», команда разваливается. Потому, каким бы феноменально способным и результативным специалистом ни была «звезда», эти ее качества перевешиваются негативными последствиями разрушения команды. Если стоит выбор между командой и «звездой», то руководителю лучше сохранить команду.

    В антизвездной терапии есть разные приемы. В первую очередь они направлены на то, чтобы восстановить нарушенную «обратную связь» и дать возможность человеку адекватно оценить самого себя.

    Это могут быть дисциплинарные меры, когда за ошибку одного сотрудника наказывается весь коллектив. Тогда сам коллектив постарается поставить такого человека на место. Впрочем, если авторитет звезды велик, то такой шаг неэффективен и руководству необходимо изменить свою кадровую политику и быть открытым не только для «избранного», но и для остальных сотрудников.

    Как правило, «звезды» считают, что они суперпрофессионалы, знают и могут все. И вместе с тем они отстраняются от рутинной части своей работы, предпочитая ее делегировать. Для такого сотрудника полезно участие в проектах, где ему придется решать сложные задачи, для которых у него недостаточно умений и навыков.

    «Звезды» плохо работают в «созвездиях» и тем более, вместе с теми, кто их сильнее — по профессиональным качествам, по иерархии, по авторитету. В такой ситуации они испытывают психологический дискомфорт, поскольку теряют ряд преимуществ. Поместить «звезду» в такую сильную команду — еще один способ ее перевоспитать

    Не менее важно выяснить индивидуальные мотивы сотрудника, которые привели к «звездной болезни». Например, специалист требует в знак признания своих заслуг служебную машину или двойной оплачиваемый отпуск. А такие поощрения нежелательны для компании, поскольку требуют дополнительных финансовых затрат и нарушают равенство членов команды. Возможно, эти требования являются проявлением каких-то глубинных потребностей, которые можно удовлетворит другими способами, менее затратными и разрушительными для демократической атмосферы в коллективе.

    Если причина «звездности» в том, что сотрудник перерос свою должность, то возможен перевод сотрудника на ту позицию, где его таланты и умения будут более востребованны. При этом важно знать, какими ценностными критериями руководствуется сотрудник при своем росте: стремится ли он быть «выше» коллег по департаменту или ему необходимо чувствовать свою привилегированность в любой группе, где бы он ни находился. Если «звезда» относится к первой категории, то при переводе на более высокий уровень иерархии вероятность «выздоровления» и долгосрочного «профилактического» эффекта больше, чем с представителями второй.

    Итак,основные причины «звездной болезни»
    - личностная предрасположенность (завышенная самооценка, амбициозность);
    - нереализованность амбиций человека в других сферах жизни;
    - нарушение в процессе получения «обратной связи» (перехвалили, недооценили);
    - нарушение субординации между руководителем и подчиненным;
    - излишняя концентрация власти и полномочий в одних руках;
    - культивирование чрезмерной конкуренции (оцениваются преимущественно индивидуальные, а не командные результаты);
    - дефицит квалифицированных кадров на рынке труда — завышенная рыночная стоимость определенных категорий специалистов;
    - стремительный карьерный рост, при определенной эмоциональной и профессиональной незрелости.

    Все лечится, хотите знать как? – подписывайтесь на мой блог!

    Популярность: 2% [?]

  • 26Ноя

    Сидит ворона на дереве с куском сыра. Подбегает лиса и говорит:
    - Ворона, ворона! А ты будешь за Путина голосовать?
    - Да, – каркнула ворона.
    Кусок сыра выпал из ее клюва и с ним лиса была такова.
    - Ну ответила бы я “нет”, – подумала ворона, – ну и что бы изменилось?

    (с) Roman Pushkin

    Популярность: 1% [?]

« Предыдущая страница   Следующая страница »

Свежие комментарии

  • Спасибо за материал...
  • А какой именно требуется уход помимо указанных пунктов? Чест...
  • Так зачитался, что пропустил бы любимую передачу ;)...
  • пока я жив, я буду помнить ваш ресурс :( заношу в букмарки.....
  • Сейчас уже никто и не сомневается, что реклама имеет огромно...

wordpress темы

seo