Прошлогоднее. День третий.
День третий. Продуктивный.
Выяснил для себя состояние дел в полиграфии
Вопросы по полиграфии.
1.Какова цель развития этого направления. На сегодняшний день объемы по полиграфии соответствуют «нулевому» варианту развития. На текущие нужды хватает, на развитие – нет
2.Список проблем стоит начинать с ключевой фигуры в полиграфии – с дизайнера. На сегодняшний день дизайнера в прямом смысле этого слова – нет. Необходимо поставить целью привлечения в штат чутьвышесреднего дизайнера, умеющего работать и обладающего навыками креативного мышления.
3. Дизайнер определяет не только уровень полиграфии, но и рекламы вообще – шрифты, композиции, материалы и пр.
4. Ставится ли цель загрузка машины по цене выше себестоимости любой ценой.
5. Каким образом происходит ценообразование – может имеет смысл перераспределить стоимость между печатью и дизайном.
6. Возможно ли и необходимо развитие полиграфии, если да, то где взять средства и т.п.
7. Собственное производство – календарные блоки, журнал и т.п.
8. Работа со сторонними организациями
9. Изменить систему оплаты труда менеджера – заинтересовать его тащить заказы по полиграфии.
10. Расширение площадей, складские запасы, человеческий фактор – кадры
11. Уход заказчикков – Печ мир – борьба за конечного клиента
Планы развития направления полиграфии.
Пункт первый. Главный. Мы определяем, что направление полиграфии и дизайна занимают не менее важную роль в развитии группы компаний СТАРИК.
Пункт второй. Пересматривается система ценооразования в офсетной печати- делается более затратоориентированной и прозрачной. Исходя из этого пересматривается система вознаграждения менеджеров.
Пункт третий. Основой полиграфии является дизайн. Ищется и принимается на работу квалифицированный дизайнер. Это будет способствовать повышению общего уровня дизайна в фирме и появляется возможность привлечения новых – привлекательных заказчивов, которые могут быть потенциальными клиентами других направлений.
Пункт четвертый. Развитие полиграфической базы. Основу составляет комплекс оперативной полиграфии – лазерный принтер А3, ламинатор, резак, биговащик. Это позволит закрыть достаточно интересную нишу.
Пункт четыре штрих. Посмотреть возможность серьезной реорганизации полиграфического производства – новая машина А3+2+0 – выход на этикеточную и журнальную продукцию
Пункт пятый. Составить пакеты предложений по ряду изделий. Например, - блокноты, кубарики, папки для бумаг. И продвигать не просто полиграфические услуги, а конкретные «пакеты».
Встретился и пообщался с Геннадием - местным компьютерном божеством. Мнение о нем как о боге сильно преувеличено - очень неразумное использование техники и возможностей - сеть используется процентов на 10, плоттерыподерживаются в жизненном состоянии, а смысла в этом практически нет…
Разработали и начали заполнятьбланки и даже начали передавать их Горбачеву - ни о каком втором бланке речь уже не идет…Парадокс - сломался принтер и никто не чешится..
Отношения. Одноранговая систеа отношений. Астахов - царь и бог, который выделяет людей, которые “закрывают” проблему и старается не лезть в их области - бухг, В, полиграфия.
И вместо того чтобы работать - идет борьба за доступ к телу. Для этого все и приходят на работу…
Начал планировать темы для календарей на следующий год
Календарная тема.
Дизайн календарей
Подготовить какие-то «типовые» проекты
Природа –четыре времени года
Девушки?
Деловой стиль
Мосты
Саратов
Цветной алкоголь
часовой мир
банк - слова
Парусники
Страсть человеческая
Набрать идеи для индивидуальных проектов
Стоимость
Клиенты
Государственно-административные структуры
Бюджетные организации
Крупные коммерческие структуры
Магазины - ? – чем заинтересовать магазины – календарь-купон
Производители – стиральный порошок, газ вода – карманный
Крупные заводы
Сетевики – Яблочко и проч. Салоны связи?
О себе любимом - остаось немного денег на карточке и хотелось бы использовать их с большей пользой.
1. Новый взгляд на меня
2.Газета для всех- нет журнал типа МАКС
3. Что для меня лиру - нужно срочно подниматьсянаверх на первуюстранцу рейтинга - иначе засосет болото….Надо выдернутьсебя из болота за волосы!! Не Бонапарт, а Мюнхаузен!!
Рекламное агентство - как системообразующий элемент.
Больные точки Старика
1. Единовластие, в отсутствии = безвластие
2.Хаос+безконтрольность
3.отстутствие видения песпектив
4. стратегия?
5. Хаос в сегодняшнем позиционировани - “дизайнер и красота”
6. сложность в выполнении мелких заказов
Постановка управленческого учета
Система дижения заказа
Расчет рентабельности - система построения расчета заказа - и система оплаты труда.
Накладные расходы…
Была попытка начать проведения СВОТ АНАЛИЗа - внешне неприятности.
Лирушное. чень часо хчется сбросить с себя мантию величия и поазаь, чо ты такой жекак все-с такими же проблемамии возможностями…Я вед еще ничего не сделал,чтобы что то изменить…
Старик - основная тема - мудрость, знания, опыт, традиция, умение, сила,интеллект, желание…Пиздецовая хохма - три составных части рекламы на фоне - МЭЛа
Предыдущие дни здесь -
День первый
День второй
Хотите прочитать продолжение - подпишитесь на мой блог!
Утренние мысли…
Кто страдает раньше, чем нужно, тот страдает больше, чем нужно.
Сенека
Мы живем лишь однажды, но если все сделать правильно, - одного раза вполне достаточно.
Джо Льюис
Даже если девушка скромнее мышки, опасайся тигрицы внутри нее.
Китайская поговорка
Вирусный маркетинг в действии
Сергей Жуковский провел недавно радиокаст по вирусному маркетингу в блогах.
В качестве иллюстрации можно привести Матерную версию сайта “Евросети”
Матерная версия сайта “Евросети” самой компанией изначально не планировалась и была создана по инициативе Студии Артемия Лебедева, работавшей над новым обликом официального интернет-ресурса торговой сети. Об этом в телефонном разговоре с корреспондентом “Ленты.Ру” заявил пресс-секретарь “Евросети” Очир Манджиков.
По его словам, “Евросеть” не заказывала и не оплачивала Студии Лебедева создание страницы “Ахтунг”. “Это творчество Студии, и эта страница провисит недолго, возможно, завтра мы ее уже уберем”, - заявил Манджиков. В то же время, благодаря матерной странице посещаемость сайта “Евросети” за сегодня увеличилась более чем в два раза.
Какой отсюда следует вывод?
Создайте интересный продукт или услугу - и вас будут клонировать, пародировать, и прочие -вать.
Сегодня я предполагаю написать о своем видении СРМ систем и опубликую третью часть воспоминаний. Хотите быть в курсе - подписывайтесь на мой блог!
Прошлогоднее… День второй.
День второй. Первые впечатления.
Постепенно начал общаться с сотрудниками фирмы. Первое впечатление о Марине вполне адекватное – просто занимает свое место, думаю, что главное ее достоинство – исполнительность… Познакомился с главным бухгалтером – Лада Вячеславовна. Понял, что в эту область можно не лезть – во первых – все в относительном порядке, а главное- она туда никого не пустит. Похоже Астахов мало что понимает в бухгалтерии и поэтому отдал ее на откуп главбуху. Фирмы в большей степени белые, чем серые . И самое главное, что удалось выяснить – если нет директора, то деятельность фирмы парализуется. Никто не вправе принять никакогорешения.
Сумел договориться о встрече с Л-ным – было действительно приятно пообщаться с бывшим боссом. Он один из немногих, кто так долго существует на рекламном рынке. Секретов никаких нет – просто он очень много вкладывает в себя – в Сектор Приз, плюс то,что мы заложили десятьлет назад до сих пор работает – организационная система, механизм, в котором действительно люди играют важную, но не решающую роль – как сказал С.В,. – если я завтра всех уволю и наберу новых людей – я не умру. Поговорили о менеджерах. Если раньше была проблема найти толкового менеджера,то теперь проблема – найти менеджера, нацеленного на «бесконечный» результат. Глядя на него, понимаю, что наверное это действительно больше его детище, чем мое – он создавал его под себя – не слишком зауное, простецки бандитское – в соответствии с кодексом мафии. Черт – жаль, что я не такой… Поговорили об объединении – да интересно, но и страшно – проблема многоакционерности…. О конкуренции – радует, что приходится конкурировать не с дядей Васей, а с мелкими фирмами,значит рынок растет и прогресс ощущаетя. Со СТАРИКОМ никогда не пересекался и к конкуренции с монстрами относится положительно – только монстры способны создавать интересные проекты, дразня которыми можно получать аналогичные заказы. Поговорили о новых проектах – газетно-журнальных – проще создать еще одну Стройку, откусив от ее рынка какую то долю, чем создавать рынок заново. Пригласил приходить с интересными проектами. Отметил, что ему понравилось общаться с парнерами-конкурентами. Познавательно. О том, что из СП ушло много людей в собственный бизнес говорит с легкой грустью, но приятным чувством собственного достоинства. Тут же подумалось, что из СТАРИКА и ГРАНА никто не ушел, ну кроме водителей в мелкий лавочный бизнес… О поколении тридцатилетних он сказал так – через десять лет нам будет пятьдесят и мы не изменимся, а им то станет сорок и им придется меняться!
После обеда поговорили с Аллой по поводу полиграфии. Объемы существенно уменьшились, скорее всего они кувыркаются вокруг «нулевой» точки – очень-очень давно никто не занимался полиграфией всерьез – падчерица и Золушка… Впечатление двоякое – огромные перспективы для развития, учитывая опыт и возможности и одновременно – отношение как к нелюбимой жене может вызвать преждевременный климакс и угасание сексуальной функции…
Опять думал о своем месте в этой фирме. Неопределенность…
Начало можно прочитать здесь - день первый.
А чтобы прочитать продолжение - подпишитесь на мой блог.
Почему сотрудники не могут «убить» организацию.
Я уже говорил о двух «убийцах» организаций – это владельцы и государство, на самом деле есть еще третий убийца, но обо всем по порядку.
Самый простой способ «закрыть» бизнес – это когда владелец решает расстаться с ним. Причины могут быть самые разнообразные, но все они сводятся к одной – бизнес перестает выполнять те задачи и цели, ради которых он начинался. Не важно почему это происходит, владельцы не хотят вникать в подробности, у них есть право и они этим правом пользуются.
Но гораздо больше проблем может причинить государство. Причем решения, которые оно принимает часто касается не отдельных фирм, а целых отраслей. Мы сейчас наблюдаем смерть «игрового бизнеса», то что происходит сейчас – это агония, попытка надышаться на будущее, но в целом этот бизнес обречен. Мы видели что произошло с рынком алкоголя, когда были приняты решения об акцизных складах и электронном контроле – рынок просто не работал несколько месяцев. А запрет на ввоз грузинского и молдавского вина просто разорил множество фирм.
Ужесточение налоговой политики заставляет бизнес оптимизировать бизнес процессы и повышать их эффективность. Несомненно какая то часть мелкого бизнеса разорится или уйдет в тень…
Эти два «убийцы» были всегда. В последнее время появился третий, очень коварный убийца – это крупные конкуренты. Бизнес не может существовать без конкурентов. Конкуренция – это механизм движения вперед. Но только при условии, что конкуренция происходит с себе подобными. Бессмысленно плевать в океан, думая изменить его кислотно-щелочной баланс. Бессмысленно таранить «жигулями» столбы на обочине… Когда в город приходят федеральные игроки, город замирает в ожидании… А потом судорожно начинает продавать свой бизнес. Сначала дорого, потом – дешевле, а в последний момент – совсем за бесценок.
Это особенно заметно по салонам связи. «Евросеть» заставила местных бизнесменов сдаться и продать ей свои салоны. Тоже самое происходит когда в регион приходит производитель – местные дистрибьютеры вынуждены уходить с рынка или менять свои бизнес процессы.
Вот три силы, способные погубить бизнес.
Сотрудников среди них нет. И знаете почему?
У них нет такой силы, такой мощности, таких убийственных аргументов.
За свою бизнес-жизнь, я трижды покидал организации, в которых играл ведущую роль. И в двух случаях из трех организации живут до сих пор, а третья – умерла, а знаете почему? Потому что там я был владельцем! Из моей нынешней организации одновременно ушли коммерческий директор, два начальника производства, ведущий дизайнер, два менеджера и бухгалтер. И что? За три месяца я смог ликвидировать последствия их ухода, а сейчас мы развиваемся более динамично, чем при них.
Представьте, что вы создали бизнес по созданию сайтов. Вы ничего не понимаете в дизайне, но вы – организатор этого бизнеса. Допустим, к вам приходит дизайнер и говорит – я ухожу. Что делаете вы? - находите нового! Уходит менеджер – принимаете двух, трех!!! До тех пор, пока бизнес будет интересен вам лично, никто из сотрудников не сможет его погубить.
Ибо именно вы – тот самый маньяк, который является стержнем, основой бизнеса!
Не бойтесь своих сотрудников!!!
Как вырастить малый бизнес?
Имеет ли смысл бороться со “звездными” менеджерами?
Как выявить причины «звездной болезни» и нейтрализовать ее?
Хотите быть в курсе событий? - подпишитесь на мой блог!
-
-
статистика
-
Bağlantılar