Павел Бусыгин провел очень интересный тренинг по копирайтингу. В качестве признательности за его советы я постараюсь препарировать его по косточкам.
В чем его основное достоинство так это в огромной позитивной направленности – вы можете, у вас все получится, этим можно зарабатывать деньги, это можно применять в любом бизнесе. Я одновременно “вписался” в три онлайн тренинга, но признаюсь честно – выдержал только один, хотя другие были не менее интересные. Но в них не было этой позитивной составляющей.
Весь тренинг можно разделить на две части – искусство писать тексты и искусство их продавать. Слово искусство – мое, но я как человек поживший в продажах более 15 лет, а в словосложении – 25 – мои первые работы опубликованы давным давно в журналах “Студенческий меридиан” и “Юность”, могу со стопроцентной уверенностью говорить об искусстве.
Что очень порадовало – формулы написания продающих текстов. На самом деле таких формул - бесчисленное множество, точно так же как огромное количество систем управления временем и вы легко можете изобрести свою, но важно другое – какую бы систему вы не выбрали бы – важно следовать ей, а не искать и метаться между разными.
Чего мне кажется не хватает именно в этой части. Практических примеров написания “сейлз леттерс” и разбора удачных примеров. Не важно в какой сфере. Важно закрепить основные принципы построения этого письма. Что такое “сейлз леттерз” – это своего рода продающий одностраничный сайт – самая распространенная система продаж в интернете. А принципов, а главное практики в написании подобных страниц маловато.
Что касается продаж и взаимоотношений с заказчиком, тут мне с одной стороны есть много что дополнить, с другой стороны – общение то специфическое – онлайновое и цена вопроса часто смешная 20-30 долларов. Такие продажи должны делаться по отработанной методике. Стандартно прописанной и жесткой. О них можно почитать в любых книжках по продажам. Но вот когда цена вопроса возрастает до сотен долларов необходимо включать эмоции и работать на другом – эмоциональном – топливе. Мне кажется, что этот раздел нужнается в принципиально другом решении – либо дать ссылки на чужие ресурсы по продажам, либо усилить примерами, методиками, техниками.
При этом я понимаю, что автор не мог расскрывать какие то профессиональные секреты, потому что он так же работает на этом рынке.
Резюмируя, могу сказать, что для первого пилотного тренинга он прошел на твердую четверку и при добавлении материала из него получится неплохой инфопродукт. Но подчеркиваю, я бы разделил этот продукт на два – тогда легче будет найти конечных потребителей.
Удачи, Павел!
Популярность: 3% [?]
02 Окт 2007 в 7:37 пп
ascate wrote:
При всем моем к вам уважении позвольте со многим не согласиться.
Формулы написания sales letter практически устояись. Или одно и тоже называют разными словами. В основном это те или иные варации на тему AIDA
Эффективная формула давно выведена и кардинально нового никто еще не придумал.
>онлайновое и цена вопроса часто смешная 20-30 долларов.
Имхо смешная в большинстве лохотронов. Либо это двух ходовые продажи, когда дешевые продукты продают более дорогие.
Прочитал много книжек по продажам, действительно полезных еденицы. Те которые приводят к гарантированным результатм. Большинство компиляция старых материалов. Зачастую не работающих.
>искусство писать тексты и искусство их продавать
Я бы сказал исскуство писать тектсы которые продают.
Научиться этому не так ж и сложно как может показаться. Муторно да. но н есложно. Трениг по копирайтингу хорошо. Я слушал касты.
Но есть еще одна волшебная таблетка которая поможет в овладении этим исскуством… если интересно то напишу.
http://bonnylife.livejournal.com/63128.html?thread=10136
20 Авг 2008 в 5:06 пп
Спасибо, автор! Познавательно. На следующей неделе как раз собираюсь на треннинг для копирайтеров, для общего развития будет очень полезно!