Вчера купил очередную книгу издательства Питер из серии «Продажи на 100%» – «Кураж от продаж». Она практически ничем не отличается от большинства книг, посвященных продажам, но меня зацепили два момента.
Первое – сравнение продавцов со спортсменами. Сколько времени спортсмены-чемпионы проводят на тренировках – 90-95% процентов времени и именно поэтому они достигают высоких результатов. Точнее, не только поэтому – у них есть талант, разумеется, но талант и способности без каждодневных тренировок не принесут никаких великих побед. А сколько времени средний продавец уделяет тренировкам и подготовке продаж? – вот-вот – 5% и это не талантливый, а обычный продавец… И после этого мы ждем от него великих результатов!!! Эта мысль мне самому давно не давала покоя – почему у моих продавцов не растут продажи, почему мне не удается найти интересных соискателей на мои вакансии. Ответ в этой пропорции – если хочешь, чтобы твои продавцы были успешными – тренируй их. Стань не только руководителем, но и тренером.
Пролистав книгу дальше, я нашел главу «Сборник лажи про продажи» – развенчание «великих мифов» о продажах и продавцах. Все честно и в отличии от большинства книг и тренингов авторы не боятся говорить, что они не гарантируют супер-пупер результат. Это очень важно – потому что результат не может появиться по мановению волшебной палочки, он появляется в результате каждодневного труда. Твоего и твоих продавцов.
Поэтому я купил эту книгу. И что я обнаружил? Процентов восемьдесят информации я уже где то читал, причем есть ощущение, что читал те же самые слова… Это навело на размышления, что костяк любой книги составляют известные факты, вокруг которых формируется тоненькая прожилка интересностей. И надо же – в последнем номере журнала «Секрет фирмы» в колонке Константина Бочарского появилась мысль, что если контент генерится, то на его переупаковке и поставке аудитории можно заработать.
Вот она сущность всего инфобизнеса – не важно кто и где сгенерил оригинальный контент – важно, что ты смог его переупаковать и донести до целенной аудитории!!! – маркетинг и продажи важнее творчества. Поэтому и занимают первые строчки рейтингов всевозможные каталогизаторы и копипастеры. И мой опыт только подтверждает это…
А значит – нечего терзать себя мыслями о написании сверхоригинальной книги о продажах. Надо писать или переупаковывать те мысли о продажах, которые я считаю соответствуют моим представлениям о продажах. И это будет моя книга. Моя.
Популярность: 2% [?]
22 Авг 2007 в 10:01 дп
http://v-a-l-e-r-i-a.livejournal.com/ ответила -
Книга как плод вложеных усилий помноженный на собственный жизненный опыт. И написание книги как рождение и воспитание родного создания. И значит
- либо гениально, либо уникально шедеврально. Потому что Мое.:)
22 Авг 2007 в 10:06 дп
А что все продающиеся нынче книги гениальные или шедевральные?
В большинстве присутствует жизненный опыт, но еще больше книг в которых присутствует “виртуальный” жизненный опыт. Типа – я думаю, что так будет правильно. Отсюда тысячи учебников “Как за три часа, сто шагов или пятьсот рублей изменить свою жизнь, заработать миллтон или познакомиться с красивой девушкой”.
08 Окт 2007 в 8:08 пп
Да вы правы на 100%. Очень рад, что открыл сегодня ваш блог, это открытие поможет мне полюбому… Спасибо